Prosci надає рішення у сфері управління змінами для організацій, які проходять трансформацію. Діяльність компанії поєднує дослідження, методологію, навчання, сертифікацію, консультаційні послуги та практичні інструменти, що допомагають керівникам і командам підготуватися до змін, підтримувати їх упровадження та долати виклики протягом усього процесу. Працюючи з клієнтами з різних галузей і країн, Prosci продовжує розвивати експертизу в управлінні змінами для організацій, які прагнуть застосовувати структурований підхід до готовності до змін та їх прийняття.
Керівник трансформації на основі ШІ — Prosci, віддалена робота в Канаді
Керуйте консалтингом із корпоративної трансформації на основі ШІ в Prosci: консультуйте керівників, реалізуйте клієнтські проєкти, створюйте прототипи ШІ та розвивайте ключові акаунти. Продавайте й реалізуйте програми організаційних змін, водночас розвиваючи стратегічні відносини з клієнтами.
Канада132 000 $ – 165 100 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаШтучний інтелектОпис
- Відповідати за цільовий обсяг укладених угод і керувати бізнесом, залученим у межах цієї ролі
- Консультувати керівників із питань персоналу, операційної діяльності та трансформації як надійний партнер
- Керувати повним циклом продажів — від першої зустрічі, кваліфікації та визначення обсягу робіт до ціноутворення й підготовки пропозиції
- Формувати воронку продажів через виступи, експертні матеріали та взаємодію з визначеними цільовими акаунтами
- Виявляти можливості трансформації на основі ШІ в наявних акаунтах Prosci спільно з командами продажів Prosci
- Використовувати сертифікацію, членство та зв’язки з практиками для започаткування діалогу з організаціями
- Розуміти бізнес кожного клієнта, його проблеми та історію змін, а потім формулювати рішення мовою клієнта
- Очолювати проєкти, ініційовані в межах цієї ролі, як старший представник Prosci та основна контактна особа для клієнта
- Проводити воркшопи з інтеграції ШІ та брифінги для керівників
- Аналізувати робочі процеси команд, визначати, як ШІ змінить роботу, і створювати початковий робочий прототип у середовищі клієнта
- Керувати кадровою складовою трансформації за допомогою методології Prosci та моделі ADKAR®
- Розширювати акаунти від початкових проєктів для окремих команд на інші функціональні підрозділи
- Перетворювати завершені проєкти на регулярний дохід від коучингу та доступу до експертів
- Визначати обсяг більших проєктів із перепроєктування роботи
- Керувати шістьма–десятьма акаунтами, підтримуючи їхнє комерційне здоров’я
- Контролювати технічну реалізацію через сертифікованих партнерів із реалізації
- Створювати початкового агента, оцінювати заяви постачальників і передавати готові до промислового використання рішення партнерам
- Керувати KPI, зокрема залученим обсягом угод, виконанням плану продажів, регулярним доходом, маржею реалізації та NPS клієнтів
- Залучати нові акаунти, розширювати роботу на другий функціональний підрозділ протягом першого року й документувати процеси продажів та реалізації
Вимоги
- Досвід продажу професійних послуг вартістю в сотні тисяч і мільйони одиниць валюти керівникам, зокрема ціноутворення, підготовки пропозицій і структурування угод
- Досвід формування воронки через виступи, прямі звернення та розширення наявних акаунтів спільно з діючою командою продажів
- Уміння проводити воркшопи для керівників і команд та керувати кадровою складовою організаційних змін
- Практичний досвід використання корпоративних ШІ-помічників та інструментів для агентів, достатній для створення початкового прототипу й визначення обсягу розробки
- Щонайменше сім років досвіду в консалтингу, сфері професійних послуг або агентствах, де старші фахівці продають і реалізують роботу
- Підтверджений успіх у залученні та закритті консультаційних або дорадчих проєктів за цільовими показниками, зокрема в розширенні роботи з наявною клієнтською базою спільно з діючою командою продажів
- Досвід керівництва ініціативами з ШІ-, цифрової або бізнес-трансформації у складних корпоративних середовищах
- Практичний досвід створення рішень із використанням сучасних моделей ШІ та інструментів для агентів; прототипи або робочі процеси для обговорення
- Досвід в управлінні змінами або трансформації буде значною перевагою
- Сертифікація Prosci вітається, але не є обов’язковою на момент найму
- Уміння розуміти ставки, маржу та вартість залучення клієнтів і структурувати роботу з урахуванням аналізу прибутків і збитків
- Уміння одночасно керувати шістьма–десятьма акаунтами та робочими потоками партнерів
- Уміння спільно продавати з основними продавцями, не конкуруючи за визнання внеску
- Уміння пояснювати складні пропозиції керівникам без досвіду у ШІ або в управлінні змінами
Переваги
- Програми бонусів і комісійних виплат
- До 20% поїздок для зустрічей із клієнтами та внутрішніми командами
- Щедра гнучка оплачувана відпустка
- Оплачувані святкові дні
- Оплачуваний час для волонтерства
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Страхування життя
- Програми довгострокового страхування на випадок непрацездатності
- RRSP із внесками компанії
- Доступ до LinkedIn Learning
- Переважно віртуальна культура
- Можливості співпраці з колегами по всьому світу
- Групи інтересів і ресурсні групи, організовані працівниками
- Місцеві або загальнокорпоративні очні заходи
- Зобов’язання щодо рівних можливостей, інклюзії та різноманіття