Prosci tarjoaa muutosjohtamisen ratkaisuja organisaatioille, jotka käyvät läpi muutosta. Sen työ yhdistää tutkimuksen, menetelmät, koulutuksen, sertifioinnin, asiantuntijapalvelut ja käytännön työkalut, joiden avulla johtajat ja tiimit voivat valmistautua muutokseen, tukea sen toteutusta ja käsitellä prosessin aikana ilmeneviä haasteita. Prosci palvelee asiakkaita eri toimialoilla ja eri maissa sekä kehittää jatkuvasti muutosjohtamisen näkemyksiä organisaatioille, jotka etsivät jäsenneltyä lähestymistapaa muutosvalmiuteen ja muutoksen omaksumiseen.
Johtava tekoälymuutoksen vetäjä – Prosci, etätyö Kanadassa
Johda Prosci-yrityksen tekoälymuutoksen konsultointia johtoryhmien neuvonnan, asiakastoimitusten, tekoälyprototyyppien ja asiakkuuksien kasvattamisen avulla. Myy ja toimita organisaatiomuutoksen ohjelmia sekä kehitä strategisia asiakassuhteita.
Kuvaus
- Vastaa myyntitavoitteesta ja hallinnoi tehtävän kautta syntyvää liiketoimintaa
- Neuvo CHRO- ja COO-johtajia sekä muutosjohtajia luotettuna kumppanina
- Hallinnoi koko myyntisykli ensimmäisestä tapaamisesta kvalifiointiin, rajaukseen, hinnoitteluun ja tarjoukseen
- Luo myyntiputkea puheenvuorojen, ajatusjohtajuuden ja nimettyihin kohdeasiakkaisiin suuntautuvan yhteydenoton avulla
- Tunnista tekoälymuutoksen mahdollisuudet Prosci-asiakkuuksissa yhteistyössä Proscin myyntitiimien kanssa
- Hyödynnä sertifiointi-, jäsenyys- ja ammattilaissuhteita organisaatiokeskustelujen käynnistämiseen
- Ymmärrä kunkin asiakkaan liiketoiminta, haasteet ja muutoshistoria ja muotoile ratkaisut asiakkaan kielellä
- Johda tehtävän kautta syntyneitä toimeksiantoja Proscin senioriedustajana ja ensisijaisena asiakasyhteyshenkilönä
- Vedä tekoälyn integraatiotyöpajoja ja johtoryhmien tilaisuuksia
- Analysoi tiimien työnkulkuja, tunnista tekoälyn vaikutukset työhön ja luo ensimmäinen toimiva prototyyppi asiakkaan ympäristössä
- Johda muutoksen henkilöstöön liittyvää puolta Prosci-menetelmän ja ADKAR®-mallin avulla
- Laajenna asiakkuuksia alkuperäisistä tiimitoimeksiannoista muihin liiketoimintatoimintoihin
- Muunna päättyneet toimeksiannot jatkuvaksi valmennus- ja asiantuntijapalveluiden liikevaihdoksi
- Määritä laajempien työn uudelleensuunnittelutoimeksiantojen laajuus
- Hallinnoi kuutta–kymmentä asiakkuutta ja ylläpidä niiden kaupallista terveyttä
- Valvo teknistä toimitusta sertifioitujen toimituskumppaneiden kautta
- Luo ensimmäinen agentti, arvioi toimittajien väitteitä ja ohjaa tuotantovalmiit työt kumppaneille
- Hallinnoi KPI-mittareita, kuten itse hankittuja tilauksia, tilaustavoitteen saavuttamista, jatkuvaa liikevaihtoa, toimituskatetta ja asiakas-NPS:ää
- Hanki uusia asiakkuuksia, laajenna ensimmäisen vuoden aikana toiseen toimintoon ja dokumentoi myynti- ja toimitusprosessi
Vaatimukset
- Kokemusta kuusi- ja seitsennumeroisten ammatillisten palveluiden myynnistä johtotason ostajille, mukaan lukien hinnoittelu, tarjoukset ja kaupparakenteet
- Kokemusta myyntiputken rakentamisesta puheenvuorojen, yhteydenoton ja nykyisten asiakkuuksien laajentamisen avulla yhteistyössä vakiintuneen myyntitiimin kanssa
- Kyky vetää johtoryhmien ja tiimien työpajoja sekä johtaa organisaatiomuutoksen henkilöstöön liittyvää puolta
- Käytännön kokemusta yritysten tekoälyavustajista ja agenttityökaluista niin, että pystyt luomaan ensimmäisen prototyypin ja määrittämään toteutuksen laajuuden
- Vähintään seitsemän vuoden kokemus konsultoinnista, ammatillisista palveluista tai toimistoympäristöistä, joissa senioriasiantuntijat myyvät ja toimittavat työtä
- Osoitettua menestystä konsultointi- tai neuvonantotoimeksiantojen hankkimisessa ja päättämisessä tavoitetta vastaan, mukaan lukien laajentaminen nykyisessä asiakaskannassa yhteistyössä vakiintuneen myyntitiimin kanssa
- Kokemusta tekoäly-, digitaalisten tai liiketoiminnan muutoshankkeiden johtamisesta monimutkaisissa yritysympäristöissä
- Käytännön kokemusta nykyisillä tekoälymalleilla ja agenttityökaluilla rakentamisesta sekä keskusteltavissa olevia prototyyppejä tai työnkulkuja
- Muutosjohtamisen tai transformaation tausta katsotaan vahvaksi eduksi
- Prosci-sertifiointi katsotaan eduksi, mutta sitä ei edellytetä palkattaessa
- Kyky ymmärtää hintoja, katteita ja hankintakustannuksia sekä rakentaa työtä, joka kestää tuloslaskelmatarkastelun
- Kyky hallinnoida samanaikaisesti kuutta–kymmentä asiakkuutta ja kumppanityön työnkulkuja
- Kyky tehdä yhteismyyntiä päämyyjien kanssa kilpailematta ansion jakamisesta
- Kyky selittää monimutkaisia tarjontoja johtajille, joilla ei ole tekoälyn tai muutosjohtamisen asiantuntemusta
Edut
- Bonus- ja provisio-ohjelmat
- Enintään 20 % matkustamista asiakas- ja sisäisiä tiimitapaamisia varten
- Runsaasti joustavaa palkallista vapaata
- Palkalliset pyhäpäivät
- Vapaaehtoistyöhön käytettävä aika
- Sairausvakuutus
- Hammasvakuutus
- Näkövakuutus
- Henkivakuutus
- Pitkäaikaisen työkyvyttömyyden ohjelmat
- RRSP-eläkesäästöohjelma yrityksen vastaavalla maksulla
- LinkedIn Learning -palvelun käyttöoikeus
- Pääosin virtuaalinen työkulttuuri
- Mahdollisuuksia tehdä yhteistyötä kollegoiden kanssa ympäri maailmaa
- Työntekijöiden vetämät kiinnostus- ja resurssiryhmät
- Paikalliset tai markkina-alueen laajuiset lähitapahtumat
- Yhdenvertaisten mahdollisuuksien sekä osallisuuden ja monimuotoisuuden sitoumus