Prosci
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A Prosci oferece soluções de gestão da mudança para organizações que estão passando por transformações. Seu trabalho combina pesquisa, metodologia, treinamento, certificação, serviços de consultoria e ferramentas práticas que ajudam líderes e equipes a se preparar para a mudança, apoiar sua implementação e lidar com desafios ao longo do processo. Atendendo clientes de diversos setores e países, a Prosci continua desenvolvendo conhecimentos sobre gestão da mudança para organizações que buscam uma abordagem estruturada para a preparação e a adoção da mudança.

Líder principal de transformação de IA - Prosci, remoto no Canadá

Lidere a consultoria de transformação empresarial com IA na Prosci por meio de aconselhamento executivo, entrega para clientes, criação de protótipos de IA e crescimento de contas. Venda e entregue programas de mudança organizacional enquanto desenvolve relacionamentos estratégicos com clientes.

Descrição

  • Gerenciar uma meta de reservas e administrar os negócios gerados pela função
  • Aconselhar CHROs, COOs e líderes de transformação como parceiro de confiança
  • Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a reunião inicial até a qualificação, definição de escopo, precificação e proposta
  • Gerar pipeline por meio de palestras, liderança de pensamento e contato com contas-alvo nomeadas
  • Identificar oportunidades de transformação de IA em contas existentes da Prosci em parceria com as equipes de vendas da Prosci
  • Usar relacionamentos com profissionais certificados, membros e praticantes para iniciar conversas organizacionais
  • Entender o negócio, os desafios e o histórico de mudanças de cada cliente e estruturar soluções na linguagem do cliente
  • Liderar projetos originados pela função como representante sênior da Prosci e principal contato do cliente
  • Facilitar workshops de integração de IA e briefings executivos
  • Analisar os fluxos de trabalho das equipes, identificar como a IA mudará o trabalho e criar um protótipo inicial funcional no ambiente do cliente
  • Liderar o lado humano da transformação usando a Metodologia Prosci e o Modelo ADKAR®
  • Expandir contas de projetos iniciais com equipes para outras funções empresariais
  • Converter projetos concluídos em receita recorrente de coaching e acesso a especialistas
  • Definir o escopo de projetos maiores de redesenho do trabalho
  • Gerenciar de seis a dez contas mantendo sua saúde comercial
  • Supervisionar a entrega técnica por meio de parceiros de entrega certificados
  • Criar um agente inicial, avaliar as afirmações dos fornecedores e encaminhar trabalhos prontos para produção aos parceiros
  • Gerenciar KPIs, incluindo reservas originadas, atingimento de reservas, receita recorrente, margem de entrega e NPS do cliente
  • Conquistar novas contas, expandir para uma segunda função durante o primeiro ano e documentar o processo de vendas e entrega

Requisitos

  • Experiência na venda de serviços profissionais de seis e sete dígitos para compradores executivos, incluindo precificação, propostas e estruturação de negócios
  • Experiência na construção de pipeline por meio de palestras, prospecção e expansão de contas existentes junto a uma equipe de vendas estabelecida
  • Capacidade de facilitar workshops executivos e de equipes e liderar o lado humano da mudança organizacional
  • Experiência prática com assistentes corporativos de IA e ferramentas de agentes, suficiente para criar um protótipo inicial e definir o escopo de uma implementação
  • Pelo menos sete anos em ambientes de consultoria, serviços profissionais ou agências nos quais profissionais seniores vendem e entregam trabalho
  • Sucesso comprovado na conquista e no fechamento de projetos de consultoria ou assessoria com base em uma meta, incluindo expansão em uma base de clientes existente junto a uma equipe de vendas estabelecida
  • Experiência liderando iniciativas de IA, transformação digital ou transformação empresarial em ambientes corporativos complexos
  • Experiência prática construindo com modelos atuais de IA e ferramentas de agentes, com protótipos ou fluxos de trabalho disponíveis para discussão
  • Experiência em gestão de mudanças ou transformação é fortemente preferida
  • A certificação Prosci é valorizada, mas não é exigida na contratação
  • Capacidade de entender tarifas, margens e custos de aquisição e estruturar trabalhos que resistam à revisão de resultados financeiros
  • Capacidade de gerenciar simultaneamente de seis a dez contas e fluxos de trabalho de parceiros
  • Capacidade de fazer vendas conjuntas com vendedores principais sem competir pelo crédito
  • Capacidade de explicar ofertas complexas a executivos sem experiência em IA ou gestão de mudanças

Benefícios

  • Programas de bônus e comissão
  • Até 20% de viagens para reuniões com clientes e equipes internas
  • Generosa folga remunerada e flexível
  • Feriados remunerados
  • Tempo remunerado para voluntariado
  • Seguro médico
  • Seguro odontológico
  • Seguro oftalmológico
  • Seguro de vida
  • Programas de incapacidade de longo prazo
  • RRSP com contribuição equivalente da empresa
  • Acesso ao LinkedIn Learning
  • Cultura predominantemente virtual
  • Oportunidades de colaboração com colegas de todo o mundo
  • Grupos de interesse e recursos liderados por funcionários
  • Eventos presenciais locais ou de todo o mercado
  • Compromisso com igualdade de oportunidades, inclusão e diversidade

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