Prosci предоставляет решения в области управления изменениями для организаций, проходящих через трансформацию. Деятельность компании объединяет исследования, методологию, обучение, сертификацию, консультационные услуги и практические инструменты, которые помогают руководителям и командам подготовиться к изменениям, поддерживать их внедрение и решать возникающие в процессе задачи. Работая с клиентами из разных отраслей и стран, Prosci продолжает развивать экспертизу в области управления изменениями для организаций, которым нужен структурированный подход к готовности к изменениям и их эффективному внедрению.
Руководитель трансформации на базе ИИ — Prosci, удалённая работа в Канаде
Руководите консультациями по корпоративной трансформации на базе ИИ в Prosci: консультируйте руководителей, реализуйте проекты для клиентов, создавайте прототипы ИИ и развивайте ключевые аккаунты. Продавайте и реализуйте программы организационных изменений, одновременно выстраивая стратегические отношения с клиентами.
Канада132 000 $ – 165 100 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийИскусственный интеллектОписание
- Отвечать за целевой объём заключённых сделок и управлять бизнесом, привлечённым в рамках этой роли
- Консультировать руководителей по персоналу, операционной деятельности и трансформации как доверенный партнёр
- Управлять полным циклом продаж — от первой встречи, квалификации и определения объёма работ до ценообразования и подготовки предложения
- Формировать воронку продаж через выступления, экспертные материалы и взаимодействие с целевыми аккаунтами
- Выявлять возможности для трансформации на базе ИИ в существующих аккаунтах Prosci совместно с командами продаж Prosci
- Использовать сертификацию, членство и связи с практиками для начала диалога с организациями
- Понимать бизнес каждого клиента, его проблемы и историю изменений, а затем формулировать решения на языке клиента
- Возглавлять проекты, инициированные в рамках этой роли, выступая старшим представителем Prosci и основным контактным лицом для клиента
- Проводить семинары по интеграции ИИ и брифинги для руководителей
- Анализировать рабочие процессы команд, определять, как ИИ изменит работу, и создавать первоначальный рабочий прототип в среде клиента
- Руководить кадровой стороной трансформации с использованием методологии Prosci и модели ADKAR®
- Расширять аккаунты от первоначальных проектов для отдельных команд на другие функциональные направления
- Преобразовывать завершённые проекты в регулярную выручку от коучинга и доступа к экспертам
- Определять объём более крупных проектов по редизайну работы
- Управлять шестью–десятью аккаунтами, поддерживая их коммерческое здоровье
- Контролировать техническую реализацию через сертифицированных партнёров по реализации
- Создавать первоначального агента, оценивать заявления поставщиков и передавать готовые к промышленной эксплуатации решения партнёрам
- Управлять KPI, включая привлечённый объём сделок, выполнение плана по сделкам, регулярную выручку, маржинальность реализации и NPS клиентов
- Привлекать новые аккаунты, расширять работу на второе функциональное направление в течение первого года и документировать процессы продаж и реализации
Требования
- Опыт продажи профессиональных услуг стоимостью в сотни тысяч и миллионы единиц валюты руководителям, включая ценообразование, подготовку предложений и структурирование сделок
- Опыт формирования воронки через выступления, прямые обращения и расширение существующих аккаунтов совместно с действующей командой продаж
- Умение проводить семинары для руководителей и команд и руководить кадровой стороной организационных изменений
- Практический опыт использования корпоративных ИИ-помощников и инструментов для создания агентов, достаточный для разработки первоначального прототипа и определения объёма работ
- Не менее семи лет опыта в консалтинге, сфере профессиональных услуг или агентствах, где старшие специалисты продают и реализуют проекты
- Подтверждённый успех в привлечении и закрытии консультационных или экспертно-консультационных проектов по целевым показателям, включая расширение сотрудничества с существующими клиентами совместно с действующей командой продаж
- Опыт руководства инициативами по ИИ-, цифровой или бизнес-трансформации в сложных корпоративных средах
- Практический опыт создания решений с использованием современных ИИ-моделей и инструментов для агентов; наличие прототипов или рабочих процессов для обсуждения
- Опыт в управлении изменениями или трансформации будет большим преимуществом
- Сертификация Prosci приветствуется, но не требуется при найме
- Умение понимать ставки, маржинальность и стоимость привлечения клиентов, а также структурировать работу с учётом анализа прибылей и убытков
- Умение одновременно управлять шестью–десятью аккаунтами и рабочими потоками партнёров
- Умение совместно продавать с основными продавцами, не конкурируя за признание вклада
- Умение объяснять сложные предложения руководителям без опыта в ИИ или управлении изменениями
Преимущества
- Программы бонусов и комиссионных выплат
- До 20% поездок для встреч с клиентами и внутренними командами
- Щедрый гибкий оплачиваемый отпуск
- Оплачиваемые праздничные дни
- Оплачиваемое время для волонтёрской деятельности
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Страхование жизни
- Программы долгосрочного страхования на случай нетрудоспособности
- RRSP с корпоративными взносами
- Доступ к LinkedIn Learning
- Преимущественно виртуальная рабочая культура
- Возможности сотрудничать с коллегами по всему миру
- Группы интересов и ресурсные группы, организованные сотрудниками
- Местные или общеорганизационные очные мероприятия
- Приверженность равным возможностям, инклюзии и многообразию