Prosci propose des solutions de gestion du changement aux organisations qui traversent une transformation. Son travail associe recherche, méthodologie, formation, certification, services de conseil et outils pratiques pour aider les dirigeants et les équipes à se préparer au changement, à accompagner sa mise en œuvre et à relever les défis tout au long du processus. Présente auprès de clients de nombreux secteurs et pays, Prosci continue de développer ses connaissances en gestion du changement pour les organisations qui recherchent une approche structurée de la préparation et de l’adoption du changement.
Responsable principal de la transformation IA - Prosci, télétravail au Canada
Pilotez le conseil en transformation d’entreprise par l’IA chez Prosci grâce au conseil aux dirigeants, à la réalisation de missions clients, au prototypage de solutions d’IA et au développement des comptes. Vendez et réalisez des programmes de conduite du changement tout en développant des relations clients stratégiques.
Canada132 000 $ – 165 100 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisIntelligence artificielleDescription
- Assumer un objectif de réservations et gérer l’activité générée par le poste
- Conseiller les CHRO, COO et responsables de la transformation en tant que partenaire de confiance
- Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la première réunion à la qualification, au cadrage, à la tarification et à la proposition
- Générer un pipeline grâce aux interventions, au leadership d’opinion et à la prospection de comptes cibles identifiés
- Identifier les opportunités de transformation par l’IA dans les comptes Prosci existants en partenariat avec les équipes commerciales de Prosci
- S’appuyer sur les relations avec les personnes certifiées, les membres et les praticiens pour engager des conversations organisationnelles
- Comprendre l’activité, les enjeux et l’historique du changement de chaque client, puis formuler les solutions dans son langage
- Diriger les missions issues du poste en tant que représentant senior de Prosci et interlocuteur principal du client
- Animer des ateliers d’intégration de l’IA et des briefings destinés aux dirigeants
- Analyser les flux de travail des équipes, déterminer comment l’IA transformera le travail et créer un premier prototype fonctionnel dans l’environnement du client
- Piloter le volet humain de la transformation en utilisant la méthodologie Prosci et le modèle ADKAR®
- Développer les comptes à partir des premières missions d’équipe vers d’autres fonctions de l’entreprise
- Transformer les missions terminées en revenus récurrents de coaching et d’accès à des experts
- Définir le périmètre de missions plus importantes de refonte du travail
- Gérer six à dix comptes tout en préservant leur santé commerciale
- Superviser la réalisation technique par l’intermédiaire de partenaires certifiés
- Créer un premier agent, évaluer les promesses des fournisseurs et confier aux partenaires les travaux prêts pour la production
- Gérer les indicateurs clés, notamment les réservations générées, l’atteinte des objectifs de réservations, les revenus récurrents, la marge de réalisation et le NPS client
- Gagner de nouveaux comptes, s’étendre à une deuxième fonction au cours de la première année et documenter les processus de vente et de réalisation
Exigences
- Expérience de la vente de services professionnels à six ou sept chiffres à des acheteurs dirigeants, notamment en matière de tarification, de propositions et de structuration des contrats
- Expérience de la création d’un pipeline par des interventions, de la prospection et du développement de comptes existants avec une équipe commerciale établie
- Capacité à animer des ateliers pour dirigeants et équipes et à piloter le volet humain du changement organisationnel
- Expérience pratique des assistants d’IA d’entreprise et des outils d’agents, suffisante pour créer un premier prototype et cadrer une réalisation
- Au moins sept ans d’expérience dans le conseil, les services professionnels ou des environnements d’agence où des professionnels seniors vendent et réalisent des missions
- Réussite démontrée dans l’acquisition et la conclusion de missions de conseil ou d’accompagnement avec un objectif à atteindre, y compris le développement d’une base de clients existante avec une équipe commerciale établie
- Expérience de la direction d’initiatives d’IA, de transformation numérique ou de transformation d’entreprise dans des environnements complexes
- Expérience pratique de la création de solutions avec des modèles d’IA actuels et des outils d’agents, avec des prototypes ou des flux de travail disponibles pour discussion
- Une expérience en conduite du changement ou en transformation est fortement souhaitée
- La certification Prosci est appréciée, mais n’est pas obligatoire à l’embauche
- Capacité à comprendre les tarifs, les marges et les coûts d’acquisition et à structurer des missions résistant à une revue du compte de résultat
- Capacité à gérer simultanément six à dix comptes et les flux de travail des partenaires
- Capacité à mener des ventes conjointes avec les commerciaux principaux sans entrer en concurrence pour l’attribution du mérite
- Capacité à expliquer des offres complexes à des dirigeants sans expertise en IA ou en conduite du changement
Avantages
- Programmes de primes et de commissions
- Jusqu’à 20 % de déplacements pour des réunions avec les clients et les équipes internes
- Congés payés flexibles et généreux
- Jours fériés payés
- Temps rémunéré pour le bénévolat
- Assurance médicale
- Assurance dentaire
- Assurance optique
- Assurance vie
- Programmes d’invalidité de longue durée
- REER avec abondement de l’entreprise
- Accès à LinkedIn Learning
- Culture principalement virtuelle
- Possibilités de collaborer avec des collègues du monde entier
- Groupes d’intérêt et de ressources dirigés par les employés
- Événements en présentiel locaux ou à l’échelle du marché
- Engagement en faveur de l’égalité des chances, de l’inclusion et de la diversité