LogoFresh Jobs Ahead
Prosci
Prosci
201 – 500 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesOndernemingOnderwijs
Prosci biedt oplossingen voor verandermanagement aan organisaties die transformaties doormaken. De dienstverlening combineert onderzoek, methodologie, training, certificering, advies en praktische hulpmiddelen om leiders en teams te helpen zich op veranderingen voor te bereiden, de implementatie te ondersteunen en uitdagingen gedurende het hele proces aan te pakken. Prosci bedient klanten in verschillende sectoren en landen en ontwikkelt voortdurend nieuwe inzichten in verandermanagement voor organisaties die streven naar een gestructureerde aanpak van veranderingsbereidheid en adoptie.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Principal AI Transformation Lead – Prosci, op afstand in Canada

Leid de adviespraktijk voor bedrijfstransformatie met AI bij Prosci via executive advisory, klantlevering, AI-prototyping en accountgroei. Verkoop en lever programma’s voor organisatieverandering en bouw strategische klantrelaties op.

CACanada
$ 132.000 – $ 165.100 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsKunstmatige intelligentie

Beschrijving

  • Verantwoordelijk zijn voor een boekingsdoelstelling en het via deze functie gegenereerde bedrijf beheren
  • CHRO’s, COO’s en transformatieleiders adviseren als vertrouwde partner
  • De volledige verkoopcyclus beheren, van het eerste gesprek via kwalificatie, scopebepaling, prijsstelling en voorstel
  • Een pipeline opbouwen via spreekbeurten, thought leadership en benadering van benoemde doelaccounts
  • Mogelijkheden voor AI-transformatie binnen bestaande Prosci-accounts identificeren in samenwerking met de verkoopteams van Prosci
  • Relaties met certificeringshouders, leden en practitioners benutten om gesprekken met organisaties te starten
  • Het bedrijf, de uitdagingen en de veranderhistorie van elke klant begrijpen en oplossingen formuleren in de taal van de klant
  • Opdrachtgevers die vanuit deze functie zijn geworven leiden als senior vertegenwoordiger van Prosci en primair klantcontact
  • Workshops over AI-integratie en executive briefings faciliteren
  • Teamworkflows analyseren, vaststellen hoe AI het werk zal veranderen en een eerste werkend prototype in de klantomgeving creëren
  • De mensgerichte kant van transformatie leiden met de Prosci-methodologie en het ADKAR®-model
  • Accounts uitbreiden van initiële teamopdrachten naar aanvullende bedrijfsonderdelen
  • Afgeronde opdrachten omzetten in terugkerende omzet uit coaching en toegang tot experts
  • De scope van grotere opdrachten voor herontwerp van werk definiëren
  • Zes tot tien accounts beheren en hun commerciële gezondheid bewaken
  • Toezicht houden op technische levering via gecertificeerde leveringspartners
  • Een eerste agent maken, claims van leveranciers evalueren en productierijp werk doorverwijzen naar partners
  • KPI’s beheren, waaronder zelf gegenereerde boekingen, het behalen van boekingsdoelstellingen, terugkerende omzet, leveringsmarge en klant-NPS
  • Nieuwe accounts winnen, in het eerste jaar uitbreiden naar een tweede bedrijfsonderdeel en het verkoop- en leveringsproces documenteren

Vereisten

  • Ervaring met het verkopen van professionele diensten ter waarde van zes of zeven cijfers aan besluitvormers op directieniveau, inclusief prijsstelling, voorstellen en dealstructurering
  • Ervaring met het opbouwen van een pipeline via spreekbeurten, outreach en uitbreiding van bestaande accounts naast een gevestigd verkoopteam
  • Vermogen om workshops voor executives en teams te faciliteren en de mensgerichte kant van organisatieverandering te leiden
  • Praktische ervaring met AI-assistenten en agenttools voor ondernemingen, voldoende om een eerste prototype te maken en de scope van een ontwikkeling te bepalen
  • Minimaal zeven jaar ervaring in consultancy, professionele dienstverlening of bureauomgevingen waarin senior professionals werk verkopen en leveren
  • Aantoonbaar succes met het winnen en sluiten van advies- of consultancyopdrachten tegen een doelstelling, inclusief uitbreiding binnen een bestaand klantenbestand naast een gevestigd verkoopteam
  • Ervaring met het leiden van AI-, digitale of bedrijfstransformatie-initiatieven in complexe ondernemingsomgevingen
  • Hands-on ervaring met het bouwen met actuele AI-modellen en agenttools, met prototypes of workflows die kunnen worden besproken
  • Een achtergrond in verandermanagement of transformatie heeft sterke voorkeur
  • Prosci-certificering is een pluspunt, maar niet vereist bij indiensttreding
  • Vermogen om tarieven, marges en acquisitiekosten te begrijpen en werk zo te structureren dat het een winst-en-verliescontrole doorstaat
  • Vermogen om zes tot tien accounts en partnerwerkstromen gelijktijdig te beheren
  • Vermogen om samen met kernverkopers te co-sellen zonder te concurreren om erkenning voor de omzet
  • Vermogen om complexe diensten uit te leggen aan executives zonder expertise in AI of verandermanagement

Voordelen

  • Bonus- en commissieprogramma’s
  • Tot 20% reizen voor klant- en interne teamvergaderingen
  • Ruimhartige flexibele betaalde vrije tijd
  • Betaalde feestdagen
  • Betaalde tijd voor vrijwilligerswerk
  • Zorgverzekering
  • Tandartsverzekering
  • Verzekering voor oogzorg
  • Levensverzekering
  • Langdurige arbeidsongeschiktheidsregelingen
  • RRSP met werkgeversbijdrage
  • Toegang tot LinkedIn Learning
  • Overwegend virtuele cultuur
  • Mogelijkheden om samen te werken met collega’s wereldwijd
  • Door medewerkers geleide interesse- en resourcegroepen
  • Lokale of marktbrede bijeenkomsten op locatie
  • Toewijding aan gelijke kansen, inclusie en diversiteit

Gerelateerde vacatures

Navitus Health Solutions

Senior Client Services Executive Pharmacy Benefits

Navitus Health Solutions
1.001 – 5.000 Medewerkers
AdviesGezondheidszorgVerzekeringen
USVerenigde StatenALAlabamaAZArizonaCACaliforniëCOColoradoCTConnecticutFLFloridaIDIdahoILIllinoisIAIowaKSKansasKYKentuckyLALouisianaMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMOMissouriMTMontanaNENebraskaNVNevadaNJNew JerseyNYNew YorkNCNorth CarolinaOHOhioOKOklahomaOROregonPAPennsylvaniaTNTennesseeTXTexasUTUtahVTVermontVAVirginiaWAWashingtonWIWisconsin
$ 85.064 – $ 104.373 / jaar
Op afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsDiensten voor cliëntenMedewerker Klantenservice

Beheer complexe farmaceutische-benefitaccounts voor Navitus Health Solutions, geef vorm aan klantstrategieën en ondersteun klantbehoud. Identificeer kansen om diensten uit te breiden en kosten, service en gezondheidsresultaten te verbeteren.

Openen
The Duke of Edinburgh's Award

Medewerker bedrijfs ondersteuning, evenementen en ambassadeurs

The Duke of Edinburgh's Award
201 – 500 Medewerkers
LiefdadigheidOnderwijs
GBVerenigd Koninkrijk
£ 25.845 – £ 30.406 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsEvenementen

Verzorg de evenementenadministratie, coördineer leveranciers en reizen en beantwoord vragen voor The Duke of Edinburgh’s Award. Deze hybride functie in het Verenigd Koninkrijk is vanuit huis, met wekelijkse aanwezigheid op kantoor in Reading.

Openen