Prosci
Prosci
Prosci leverer løsninger innen endringsledelse for organisasjoner som gjennomgår omstilling. Arbeidet kombinerer forskning, metodikk, opplæring, sertifisering, rådgivningstjenester og praktiske verktøy som hjelper ledere og team med å forberede seg på endringer, støtte gjennomføringen og håndtere utfordringer gjennom hele prosessen. Prosci betjener kunder på tvers av bransjer og land og utvikler kontinuerlig kunnskap om endringsledelse for organisasjoner som ønsker en strukturert tilnærming til endringsberedskap og implementering.

Ledende AI-transformasjonsleder – Prosci, fjernarbeid i Canada

Led rådgivning om AI-transformasjon på tvers av virksomheter hos Prosci gjennom strategisk rådgivning til ledere, kundeleveranser, AI-prototyper og kundeutvikling. Selg og lever programmer for organisatorisk endring samtidig som du utvikler strategiske kunderelasjoner.

Beskrivelse

  • Ha ansvar for et bookingsmål og styre virksomheten som genereres gjennom rollen
  • Rådgive CHRO-er, COO-er og transformasjonsledere som en betrodd partner
  • Håndtere hele salgsprosessen fra første møte til kvalifisering, avgrensning, prissetting og tilbud
  • Bygge pipeline gjennom foredrag, faglig synlighet og oppsøkende kontakt med navngitte målkunder
  • Identifisere muligheter for AI-transformasjon i eksisterende Prosci-kontoer i samarbeid med Proscis salgsteam
  • Bruke sertifisering, medlemskap og relasjoner til fagpersoner til å starte organisatoriske samtaler
  • Forstå hver kundes virksomhet, utfordringer og endringshistorikk og deretter utforme løsninger på kundens språk
  • Lede oppdrag som har sitt utspring i rollen, som Proscis seniorrepresentant og primære kundekontakt
  • Fasilitere workshopper om AI-integrasjon og orienteringer for ledere
  • Analysere teamenes arbeidsflyter, identifisere hvordan AI vil endre arbeidet og lage en første fungerende prototype i kundens miljø
  • Lede den menneskelige siden av transformasjonen ved hjelp av Prosci-metodikken og ADKAR®-modellen
  • Utvide kontoer fra innledende teamoppdrag til flere forretningsfunksjoner
  • Gjøre fullførte oppdrag om til tilbakevendende inntekter fra coaching og eksperttilgang
  • Definere omfanget av større oppdrag for redesign av arbeid
  • Håndtere seks til ti kontoer og samtidig ivareta deres kommersielle helse
  • Føre tilsyn med teknisk levering gjennom sertifiserte leveransepartnere
  • Lage en første agent, evaluere leverandørpåstander og henvise produksjonsklare løsninger til partnere
  • Håndtere KPI-er, inkludert egeninitierte bookinger, måloppnåelse for bookinger, tilbakevendende inntekter, leveransemargin og kundens NPS
  • Vin­ne nye kontoer, utvide til en andre funksjon i løpet av det første året og dokumentere salgs- og leveranseprosessen

Krav

  • Erfaring med å selge profesjonelle tjenester i seks- og sjusifrede beløp til ledere som kjøpere, inkludert prissetting, tilbud og avtalestrukturering
  • Erfaring med å bygge pipeline gjennom foredrag, oppsøkende arbeid og utvidelse av eksisterende kontoer sammen med et etablert salgsteam
  • Evne til å fasilitere workshopper for ledere og team og lede den menneskelige siden av organisatoriske endringer
  • Praktisk erfaring med å bruke AI-assistenter og agentverktøy for virksomheter, tilstrekkelig til å lage en første prototype og avgrense et byggeprosjekt
  • Minst sju år fra konsulentvirksomhet, profesjonelle tjenester eller byråmiljøer der seniorprofiler selger og leverer arbeid
  • Dokumenterte resultater med å vinne og avslutte konsulent- eller rådgivningsoppdrag mot et mål, inkludert utvidelse i eksisterende kundebaser sammen med et etablert salgsteam
  • Erfaring med å lede AI-, digitale eller virksomhetstransformasjoner i komplekse virksomhetsmiljøer
  • Praktisk erfaring med å bygge med aktuelle AI-modeller og agentverktøy, med prototyper eller arbeidsflyter som kan diskuteres
  • Bakgrunn innen endringsledelse eller transformasjon er sterkt ønsket
  • Prosci-sertifisering er en fordel, men ikke et krav ved ansettelse
  • Evne til å forstå satser, marginer og anskaffelseskostnader og strukturere arbeid som tåler en P&L-gjennomgang
  • Evne til å håndtere seks til ti kontoer og partnerarbeidsstrømmer samtidig
  • Evne til å samselge med kjerneselgere uten å konkurrere om kreditering
  • Evne til å forklare komplekse tilbud til ledere uten ekspertise innen AI eller endringsledelse

Fordeler

  • Bonus- og provisjonsprogrammer
  • Opptil 20 % reisevirksomhet til kundemøter og interne teammøter
  • Generøs fleksibel betalt fritid
  • Betalte helligdager
  • Tid til frivillig arbeid
  • Sykeforsikring
  • Tannforsikring
  • Synsforsikring
  • Livsforsikring
  • Ordninger for langvarig uførhet
  • RRSP med arbeidsgivermatching
  • Tilgang til LinkedIn Learning
  • Overveiende virtuell kultur
  • Muligheter for å samarbeide med kolleger over hele verden
  • Interesse- og ressursgrupper ledet av ansatte
  • Lokale eller markedsomfattende fysiske arrangementer
  • Forpliktelse til like muligheter samt inkludering og mangfold

Relaterte jobber