Prosci cung cấp các giải pháp quản lý thay đổi cho những tổ chức đang thực hiện chuyển đổi. Hoạt động của Prosci kết hợp nghiên cứu, phương pháp luận, đào tạo, chứng nhận, dịch vụ tư vấn và các công cụ thực tiễn, giúp các nhà lãnh đạo và đội ngũ chuẩn bị cho thay đổi, hỗ trợ triển khai và giải quyết những thách thức trong suốt quá trình. Phục vụ khách hàng thuộc nhiều ngành nghề và quốc gia, Prosci tiếp tục phát triển các kiến thức về quản lý thay đổi dành cho những tổ chức mong muốn áp dụng cách tiếp cận có cấu trúc đối với mức độ sẵn sàng và khả năng tiếp nhận thay đổi.
Trưởng nhóm chuyển đổi AI cấp cao - Prosci, làm việc từ xa tại Canada
Dẫn dắt hoạt động tư vấn chuyển đổi AI cấp doanh nghiệp tại Prosci thông qua cố vấn lãnh đạo, triển khai cho khách hàng, xây dựng nguyên mẫu AI và phát triển khách hàng. Bán và triển khai các chương trình thay đổi tổ chức, đồng thời phát triển quan hệ khách hàng chiến lược.
Canada132.000 $ – 165.100 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhTrí tuệ nhân tạoMô tả
- Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh số ghi nhận và quản lý hoạt động kinh doanh phát sinh từ vai trò này
- Tư vấn cho các CHRO, COO và lãnh đạo chuyển đổi với tư cách đối tác đáng tin cậy
- Quản lý toàn bộ chu trình bán hàng từ cuộc gặp ban đầu đến xác định nhu cầu, xác định phạm vi, định giá và đề xuất
- Tạo nguồn khách hàng tiềm năng thông qua diễn thuyết, xây dựng tư tưởng dẫn dắt và tiếp cận các tài khoản mục tiêu đã xác định
- Xác định cơ hội chuyển đổi AI trong các tài khoản Prosci hiện có, phối hợp với các nhóm bán hàng của Prosci
- Sử dụng chứng nhận, tư cách thành viên và quan hệ với cộng đồng chuyên gia để khởi xướng các cuộc trao đổi về tổ chức
- Hiểu hoạt động kinh doanh, thách thức và lịch sử thay đổi của từng khách hàng, sau đó xây dựng giải pháp bằng ngôn ngữ của khách hàng
- Dẫn dắt các dự án phát sinh từ vai trò này với tư cách đại diện cấp cao và đầu mối liên hệ chính với khách hàng của Prosci
- Điều phối các hội thảo tích hợp AI và các buổi trình bày cho lãnh đạo
- Phân tích quy trình làm việc của đội ngũ, xác định AI sẽ thay đổi công việc như thế nào và tạo nguyên mẫu ban đầu hoạt động trong môi trường của khách hàng
- Dẫn dắt khía cạnh con người của quá trình chuyển đổi bằng Phương pháp Prosci và Mô hình ADKAR®
- Mở rộng tài khoản từ các dự án ban đầu với đội ngũ sang các bộ phận kinh doanh khác
- Chuyển đổi các dự án đã hoàn tất thành doanh thu định kỳ từ dịch vụ huấn luyện và quyền tiếp cận chuyên gia
- Xác định phạm vi cho các dự án tái thiết kế công việc quy mô lớn hơn
- Quản lý từ sáu đến mười tài khoản đồng thời duy trì tình hình thương mại lành mạnh
- Giám sát việc triển khai kỹ thuật thông qua các đối tác triển khai được chứng nhận
- Tạo tác tử ban đầu, đánh giá tuyên bố của nhà cung cấp và chuyển các công việc sẵn sàng đưa vào sản xuất cho đối tác
- Quản lý các KPI bao gồm doanh số ghi nhận từ nguồn tự tạo, mức đạt doanh số, doanh thu định kỳ, biên lợi nhuận triển khai và NPS của khách hàng
- Giành được tài khoản mới, mở rộng sang bộ phận thứ hai trong năm đầu tiên và lập tài liệu về quy trình bán hàng và triển khai
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm bán các dịch vụ chuyên môn trị giá sáu và bảy chữ số cho người mua cấp lãnh đạo, bao gồm định giá, đề xuất và cấu trúc giao dịch
- Có kinh nghiệm xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng thông qua diễn thuyết, tiếp cận và mở rộng tài khoản hiện có cùng một đội ngũ bán hàng đã được thiết lập
- Có khả năng điều phối các hội thảo dành cho lãnh đạo và đội ngũ, đồng thời dẫn dắt khía cạnh con người của thay đổi tổ chức
- Có kinh nghiệm thực tế sử dụng trợ lý AI doanh nghiệp và công cụ tác tử, đủ để tạo nguyên mẫu ban đầu và xác định phạm vi xây dựng
- Có ít nhất bảy năm làm việc trong môi trường tư vấn, dịch vụ chuyên môn hoặc đại lý, nơi các chuyên gia cấp cao bán và triển khai công việc
- Đã chứng minh thành công trong việc giành và chốt các dự án tư vấn hoặc cố vấn theo chỉ tiêu, bao gồm mở rộng trong cơ sở khách hàng hiện có cùng một đội ngũ bán hàng đã được thiết lập
- Có kinh nghiệm dẫn dắt các sáng kiến AI, chuyển đổi số hoặc chuyển đổi kinh doanh trong môi trường doanh nghiệp phức tạp
- Có kinh nghiệm thực hành xây dựng với các mô hình AI và công cụ tác tử hiện tại, kèm theo nguyên mẫu hoặc quy trình để thảo luận
- Có nền tảng về quản lý thay đổi hoặc chuyển đổi là một lợi thế mạnh
- Chứng nhận Prosci được đánh giá cao nhưng không bắt buộc khi tuyển dụng
- Có khả năng hiểu mức giá, biên lợi nhuận và chi phí thu hút khách hàng, đồng thời cấu trúc công việc có thể đáp ứng yêu cầu đánh giá P&L
- Có khả năng quản lý đồng thời từ sáu đến mười tài khoản và các luồng công việc của đối tác
- Có khả năng đồng bán hàng với các nhân viên bán hàng chính mà không cạnh tranh về việc ghi nhận công lao
- Có khả năng giải thích các sản phẩm phức tạp cho lãnh đạo không có chuyên môn về AI hoặc quản lý thay đổi
Phúc lợi
- Các chương trình thưởng và hoa hồng
- Đi công tác tối đa 20% cho các cuộc họp với khách hàng và đội ngũ nội bộ
- Thời gian nghỉ có lương linh hoạt và hào phóng
- Các ngày nghỉ lễ có lương
- Thời gian làm tình nguyện
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Bảo hiểm nhân thọ
- Các chương trình bảo hiểm mất khả năng lao động dài hạn
- RRSP có đóng góp đối ứng từ công ty
- Quyền truy cập LinkedIn Learning
- Văn hóa chủ yếu làm việc từ xa
- Cơ hội hợp tác với đồng nghiệp trên toàn thế giới
- Các nhóm sở thích và nhóm nguồn lực do nhân viên dẫn dắt
- Các sự kiện trực tiếp tại địa phương hoặc trên toàn thị trường
- Cam kết về cơ hội bình đẳng, hòa nhập và đa dạng