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Experian은 디지털 경험, 기술 및 비즈니스 혁신 분야에서 유명 브랜드와 협력합니다. 고객 인사이트, 제품 전략, 애자일 기술 솔루션, AI, 클라우드 아키텍처 및 프로젝트 관리를 결합해 조직이 고객 경험을 개선하고 운영을 간소화할 수 있도록 지원합니다. 폭넓은 기술 및 컨설팅 분야를 아우르는 이 회사의 업무는 디지털 전환, 마케팅, 물류 및 관련 비즈니스 서비스 분야의 직무에 관심 있는 전문가에게 매력적으로 다가갈 수 있습니다.
BFSI 솔루션 시니어 영업 관리자
인도 BFSI 부문에서 Experian의 신용, 리스크, 사기 방지 및 분석 사업을 확대합니다. 고객 관계를 구축하고 맞춤형 솔루션을 판매해 매출 성장을 이끕니다.
설명
- BFSI, 통신 및 관련 시장의 영업 기회를 평가합니다.
- 디지털 대출업체, 주택금융회사, 소규모 금융은행 및 기타 대출기관을 포함한 은행과 비은행 금융회사(NBFC)의 잠재 고객을 발굴합니다.
- 신용정보, 신용 리스크, 사기 방지, 분석 및 의사결정 솔루션의 판매를 확대합니다.
- 매출 목표를 달성하고 Experian의 BFSI 고객 기반을 넓힐 영업 계획을 수립합니다.
- 고객 의사결정권자와 장기적인 관계를 구축하고 신뢰받는 자문 역할을 합니다.
- 고객의 요구를 파악하고 적합한 솔루션을 제안합니다.
- 고객이 리스크 관리, 규제 준수 및 고객 확보 과제를 해결하도록 지원합니다.
- Experian의 서비스를 소개하고 제안서, 프레젠테이션 및 가격 전략을 고객에 맞게 조정합니다.
- 제품, 분석 및 구축 팀과 협력해 솔루션을 제공합니다.
- BFSI 시장 동향을 파악하고 영업 기회를 발굴합니다.
- 시장 인사이트를 제품 개발 팀과 공유합니다.
- 업계 행사, 컨퍼런스 및 포럼에서 Experian을 대표합니다.
- 영업 활동, 기회 및 예측에 관한 CRM 기록을 정확하게 관리합니다.
- 매출 성장, 고객 확보 및 고객 만족도 지표를 추적하고 보고합니다.
- 개선 영역을 찾아 영업 프로세스 변경을 실행합니다.
지원 자격
- 솔루션 영업, 컨설팅 또는 금융 서비스 분야에서 4년 이상의 경력.
- 주택금융회사와 소규모 금융은행을 포함한 BFSI 생태계에 대한 이해.
- 금융 서비스, 기술 또는 관련 업계의 B2B 영업 경험.
- 고위 파트너와 소통할 수 있는 역량.
- 솔루션 영업 및 고객 계정 관리 역량을 입증한 실적.
- 데이터를 해석하고 인사이트를 의사결정에 활용하는 역량.
- 뛰어난 협상 능력.
- MBA.
복리후생
- 원격 근무가 가능합니다.
- 사람을 우선시하고 포용적이며 목적 중심적인 Experian의 문화.
- 기회 균등 및 적극적 조치 고용주.
- 장애 또는 특별한 필요에 대한 편의 제공이 가능합니다.
