E
Experian
A Experian trabalha com marcas reconhecidas em experiência digital, tecnologia e transformação empresarial. Seu trabalho combina conhecimento do cliente, estratégia de produto, soluções tecnológicas ágeis, inteligência artificial, arquitetura em nuvem e gerenciamento de projetos para ajudar as organizações a melhorar a experiência dos clientes e tornar as operações mais eficientes. Seu amplo foco em tecnologia e consultoria pode ser atraente para profissionais interessados em funções relacionadas à transformação digital, marketing, logística e outros serviços empresariais.

Gerente sênior de vendas, soluções BFSI

Expanda os negócios de crédito, risco, prevenção a fraudes e análise de dados da Experian no setor BFSI da Índia. Construa relacionamentos com clientes, venda soluções personalizadas e impulsione o crescimento da receita.

Descrição

  • Avalie oportunidades de vendas nos setores BFSI, de telecomunicações e em mercados relacionados.
  • Identifique possíveis clientes bancários e NBFC, incluindo credores digitais, empresas de financiamento habitacional, bancos de pequeno porte e outras instituições de crédito.
  • Amplie as vendas de soluções de informações de crédito, risco de crédito, prevenção a fraudes, análise de dados e tomada de decisões.
  • Crie planos de vendas para atingir as metas de receita e ampliar a base de clientes BFSI da Experian.
  • Construa relacionamentos duradouros com os responsáveis pelas decisões dos clientes e atue como consultor de confiança.
  • Entenda as necessidades dos clientes e recomende soluções adequadas.
  • Ajude os clientes a enfrentar desafios de gestão de riscos, conformidade regulatória e aquisição de clientes.
  • Apresente as soluções da Experian e adapte propostas, apresentações e estratégias de preços.
  • Trabalhe com as equipes de produto, análise de dados e implementação para entregar soluções.
  • Acompanhe as tendências do mercado BFSI e identifique oportunidades de vendas.
  • Compartilhe informações de mercado com as equipes de desenvolvimento de produtos.
  • Represente a Experian em eventos, conferências e fóruns do setor.
  • Mantenha precisos os registros no CRM sobre atividades de vendas, oportunidades e previsões.
  • Acompanhe e reporte o crescimento da receita, a aquisição de clientes e os indicadores de satisfação dos clientes.
  • Identifique áreas de melhoria e implemente mudanças nos processos de vendas.

Requisitos

  • Pelo menos quatro anos de experiência em vendas de soluções, consultoria ou serviços financeiros.
  • Familiaridade com o ecossistema BFSI, incluindo empresas de financiamento habitacional e bancos de pequeno porte.
  • Experiência em vendas B2B em serviços financeiros, tecnologia ou setor relacionado.
  • Capacidade de interagir com parceiros seniores.
  • Experiência comprovada em vendas consultivas de soluções e gestão de contas.
  • Capacidade de interpretar dados e usar insights para orientar decisões.
  • Fortes habilidades de negociação.
  • MBA.

Benefícios

  • Trabalho remoto disponível.
  • Cultura inclusiva, centrada nas pessoas e orientada por propósito na Experian.
  • Empregador que oferece igualdade de oportunidades e ações afirmativas.
  • Há adaptações disponíveis para pessoas com deficiência ou necessidades especiais.

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