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Experian collabora con marchi riconosciuti nei settori dell’esperienza digitale, della tecnologia e della trasformazione aziendale. La sua attività combina conoscenza dei clienti, strategia di prodotto, soluzioni tecnologiche agili, intelligenza artificiale, architettura cloud e gestione dei progetti per aiutare le organizzazioni a migliorare l’esperienza dei clienti e a rendere più efficienti le operazioni. Il suo ampio focus su tecnologia e consulenza può interessare i professionisti alla ricerca di ruoli nell’ambito della trasformazione digitale, del marketing, della logistica e di altri servizi aziendali.
Senior sales manager, soluzioni BFSI
Sviluppa il business di Experian nel credito, nella gestione del rischio, nella prevenzione delle frodi e nell’analisi per il settore BFSI in India. Crea relazioni con i clienti, vendi soluzioni su misura e promuovi la crescita dei ricavi.
Descrizione
- Valuta le opportunità di vendita nei settori BFSI, delle telecomunicazioni e nei mercati correlati.
- Individua potenziali clienti bancari e NBFC, tra cui prestatori digitali, società di finanziamento immobiliare, banche di piccolo finanziamento e altri istituti di credito.
- Sviluppa le vendite di soluzioni di informazioni creditizie, rischio di credito, prevenzione delle frodi, analisi e supporto alle decisioni.
- Definisci piani di vendita per raggiungere gli obiettivi di ricavi e ampliare la base clienti BFSI di Experian.
- Costruisci relazioni durature con i decisori dei clienti e agisci come consulente di fiducia.
- Comprendi le esigenze dei clienti e consiglia soluzioni adeguate.
- Aiuta i clienti ad affrontare le sfide di gestione del rischio, conformità normativa e acquisizione di clienti.
- Presenta le offerte di Experian e personalizza proposte, presentazioni e strategie di prezzo.
- Collabora con i team di prodotto, analisi e implementazione per fornire soluzioni.
- Monitora le tendenze del mercato BFSI e individua opportunità di vendita.
- Condividi informazioni sul mercato con i team di sviluppo prodotto.
- Rappresenta Experian a eventi, conferenze e forum di settore.
- Mantieni accurati nel CRM i dati sulle attività di vendita, le opportunità e le previsioni.
- Monitora e comunica gli indicatori di crescita dei ricavi, acquisizione dei clienti e soddisfazione della clientela.
- Individua aree di miglioramento e attua modifiche ai processi di vendita.
Requisiti
- Almeno quattro anni di esperienza nella vendita di soluzioni, nella consulenza o nei servizi finanziari.
- Familiarità con l’ecosistema BFSI, incluse le società di finanziamento immobiliare e le banche di piccolo finanziamento.
- Esperienza di vendita B2B nei servizi finanziari, nella tecnologia o in un settore correlato.
- Capacità di interagire con partner senior.
- Comprovata esperienza nella vendita di soluzioni e nella gestione degli account.
- Capacità di interpretare i dati e utilizzare le informazioni per orientare le decisioni.
- Ottime capacità di negoziazione.
- MBA.
Benefit
- È disponibile il lavoro da remoto.
- Cultura inclusiva, incentrata sulle persone e guidata da uno scopo in Experian.
- Datore di lavoro che garantisce pari opportunità e promuove azioni positive.
- Sono disponibili accomodamenti per persone con disabilità o esigenze particolari.