E
Experian сотрудничает с известными брендами в сфере цифрового опыта, технологий и трансформации бизнеса. Компания объединяет анализ клиентских данных, продуктовую стратегию, гибкие технологические решения, искусственный интеллект, облачную архитектуру и управление проектами, помогая организациям улучшать взаимодействие с клиентами и оптимизировать операционные процессы. Широкая технологическая и консалтинговая специализация компании может заинтересовать специалистов, рассматривающих роли в области цифровой трансформации, маркетинга, логистики и смежных бизнес-сервисов.
Старший менеджер по продажам решений для BFSI
Развивайте бизнес Experian в сфере кредитования, оценки рисков, предотвращения мошенничества и аналитики в финансовом секторе Индии. Выстраивайте отношения с клиентами, предлагайте подходящие решения и увеличивайте выручку.
Описание
- Оценивайте возможности продаж в секторах BFSI, телекоммуникаций и смежных отраслях.
- Находите потенциальных клиентов среди банков и небанковских финансовых организаций (NBFC), включая цифровых кредиторов, жилищные финансовые компании, малые банки и другие кредитные организации.
- Развивайте продажи решений для бюро кредитных историй, оценки кредитных рисков, предотвращения мошенничества, аналитики и принятия решений.
- Разрабатывайте планы продаж для достижения целей по выручке и расширения клиентской базы Experian в секторе BFSI.
- Выстраивайте долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения у клиентов, и выступайте в роли надежного консультанта.
- Выясняйте потребности клиентов и рекомендуйте подходящие решения.
- Помогайте клиентам решать задачи управления рисками, соблюдения нормативных требований и привлечения клиентов.
- Представляйте предложения Experian, адаптируйте коммерческие предложения, презентации и ценовые стратегии.
- Сотрудничайте с командами по продуктам, аналитике и внедрению для предоставления решений.
- Отслеживайте тенденции рынка BFSI и выявляйте возможности продаж.
- Передавайте командам разработки продуктов информацию о рынке.
- Представляйте Experian на отраслевых мероприятиях, конференциях и форумах.
- Поддерживайте точность записей в CRM о продажах, возможностях и прогнозах.
- Отслеживайте и отчитывайтесь о росте выручки, привлечении клиентов и показателях их удовлетворенности.
- Выявляйте возможности для улучшений и внедряйте изменения в процессы продаж.
Требования
- Не менее четырех лет опыта в продажах решений, консалтинге или финансовых услугах.
- Знание экосистемы BFSI, включая жилищные финансовые компании и малые банки.
- Опыт B2B-продаж в финансовых услугах, технологиях или смежной отрасли.
- Умение взаимодействовать с руководителями высокого уровня.
- Подтвержденные навыки продажи решений и управления клиентскими счетами.
- Умение интерпретировать данные и использовать аналитические выводы при принятии решений.
- Сильные навыки ведения переговоров.
- Степень MBA.
Преимущества
- Доступна удаленная работа.
- Культура Experian ставит людей на первое место, основана на инклюзивности и стремлении приносить пользу.
- Работодатель обеспечивает равные возможности и применяет позитивные меры поддержки.
- Предусмотрены условия для людей с инвалидностью или особыми потребностями.