E
Experian samarbetar med välkända varumärken inom digitala upplevelser, teknik och verksamhetsutveckling. Företagets arbete kombinerar kundinsikter, produktstrategi, agila tekniska lösningar, AI, molnarkitektur och projektledning för att hjälpa organisationer att förbättra kundupplevelser och effektivisera verksamheten. Det breda fokuset på teknik och rådgivning kan passa yrkesverksamma som är intresserade av roller inom digital transformation, marknadsföring, logistik och relaterade företagstjänster.
Senior försäljningschef, BFSI-lösningar
Utveckla Experians verksamhet inom krediter, risk, bedrägeribekämpning och analys i Indiens BFSI-sektor. Bygg kundrelationer, sälj skräddarsydda lösningar och driv intäktstillväxt.
Beskrivning
- Bedöm försäljningsmöjligheter inom BFSI, telekom och närliggande marknader.
- Identifiera potentiella bank- och NBFC-kunder, däribland digitala långivare, bostadsfinansieringsbolag, små finansbanker och andra utlåningsinstitut.
- Öka försäljningen av kreditupplysnings-, kreditrisk-, bedrägeribekämpnings-, analys- och beslutsstödslösningar.
- Ta fram försäljningsplaner för att nå intäktsmålen och utöka Experians kundbas inom BFSI.
- Bygg långvariga relationer med kundernas beslutsfattare och var en betrodd rådgivare.
- Förstå kundernas behov och rekommendera lämpliga lösningar.
- Hjälp kunder att hantera utmaningar inom riskhantering, regelefterlevnad och kundanskaffning.
- Presentera Experians erbjudanden och anpassa förslag, presentationer och prissättningsstrategier.
- Samarbeta med produkt-, analys- och implementeringsteam för att leverera lösningar.
- Följ trender på BFSI-marknaden och identifiera försäljningsmöjligheter.
- Dela marknadsinsikter med produktutvecklingsteamen.
- Företräda Experian vid branschevenemang, konferenser och forum.
- Se till att CRM-uppgifter om försäljningsaktiviteter, möjligheter och prognoser är korrekta.
- Följ upp och rapportera mått för intäktstillväxt, kundanskaffning och kundnöjdhet.
- Identifiera förbättringsområden och genomföra förändringar i försäljningsprocesserna.
Krav
- Minst fyra års erfarenhet av lösningsförsäljning, konsultverksamhet eller finansiella tjänster.
- Kännedom om BFSI-ekosystemet, inklusive bostadsfinansieringsbolag och små finansbanker.
- Erfarenhet av B2B-försäljning inom finansiella tjänster, teknik eller en närliggande bransch.
- Förmåga att samarbeta med seniora samarbetspartner.
- Dokumenterad förmåga inom lösningsförsäljning och kundansvar.
- Förmåga att tolka data och använda insikter som underlag för beslut.
- Stark förhandlingsförmåga.
- MBA.
Förmåner
- Möjlighet att arbeta på distans.
- En människocentrerad, inkluderande och syftesdriven kultur på Experian.
- Experian är en arbetsgivare som erbjuder lika möjligheter och bedriver positiv särbehandling.
- Anpassningar erbjuds vid funktionsnedsättning eller särskilda behov.