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Experianは、デジタル体験、テクノロジー、ビジネス変革の分野で、著名なブランドと協力しています。顧客インサイト、製品戦略、アジャイルな技術ソリューション、AI、クラウドアーキテクチャ、プロジェクト管理を組み合わせ、組織の顧客体験の向上と業務の効率化を支援しています。幅広いテクノロジーおよびコンサルティング分野に取り組む同社は、デジタルトランスフォーメーション、マーケティング、物流、その他の関連ビジネスサービスの職種に関心を持つプロフェッショナルにとって魅力的な選択肢となる可能性があります。
BFSIソリューション担当シニアセールスマネージャー
インドのBFSI分野で、Experianの信用、リスク、不正防止、分析事業を拡大します。 顧客との関係を築き、ニーズに合わせたソリューションを提案して収益拡大を推進します。
仕事内容
- BFSI、通信および関連市場の販売機会を評価する。
- デジタル融資会社、住宅金融会社、小規模金融銀行、その他の融資機関を含む、銀行およびノンバンク金融会社（NBFC）の見込み顧客を特定する。
- 信用情報、信用リスク、不正防止、分析、意思決定ソリューションの販売を拡大する。
- 収益目標を達成し、ExperianのBFSI顧客基盤を拡大するための販売計画を策定する。
- 顧客の意思決定者と長期的な関係を築き、信頼されるアドバイザーとして支援する。
- 顧客のニーズを把握し、適切なソリューションを提案する。
- リスク管理、規制遵守、顧客獲得に関する課題への対応を支援する。
- Experianのサービスを紹介し、提案書、プレゼンテーション、価格戦略を顧客に合わせて調整する。
- 製品、分析、導入の各チームと連携してソリューションを提供する。
- BFSI市場の動向を追跡し、販売機会を特定する。
- 市場の知見を製品開発チームと共有する。
- 業界イベント、会議、フォーラムでExperianを代表する。
- 営業活動、商談、売上予測に関するCRM記録を正確に管理する。
- 収益成長、顧客獲得、顧客満足度の指標を追跡して報告する。
- 改善点を特定し、営業プロセスの変更を実施する。
応募要件
- ソリューション営業、コンサルティング、または金融サービス分野で4年以上の経験。
- 住宅金融会社や小規模金融銀行を含むBFSI業界に精通していること。
- 金融サービス、テクノロジー、または関連業界での法人営業経験。
- 上級パートナーと円滑に対話できること。
- ソリューション営業とアカウント管理の実績があること。
- データを解釈し、得られた知見を意思決定に活用できること。
- 優れた交渉力。
- MBA。
福利厚生
- リモート勤務が可能。
- Experianの人を大切にする、包摂的で目的を重視する企業文化。
- 機会均等および積極的差別是正措置を掲げる雇用主。
- 障害や特別なニーズに応じた配慮を利用可能。
