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Experian
Sponsor de visa H1BConseilLogistiqueMarketing
Experian travaille avec des marques reconnues dans les domaines de l’expérience numérique, de la technologie et de la transformation des entreprises. Son activité associe connaissance des clients, stratégie produit, solutions technologiques agiles, intelligence artificielle, architecture cloud et gestion de projets afin d’aider les organisations à améliorer l’expérience client et à rationaliser leurs opérations. Son vaste champ d’action en technologie et en conseil peut intéresser les professionnels souhaitant travailler dans la transformation numérique, le marketing, la logistique et d’autres services aux entreprises.
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Offres de l’entreprise

Responsable commercial senior, solutions BFSI

Développez les activités d’Experian dans le crédit, le risque, la prévention de la fraude et l’analyse au sein du secteur BFSI en Inde. Nouez des relations avec les clients, vendez des solutions adaptées et stimulez la croissance du chiffre d’affaires.

INIndeÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Évaluez les opportunités commerciales dans les secteurs BFSI, des télécommunications et les marchés connexes.
  • Identifiez des clients bancaires et NBFC potentiels, notamment des prêteurs numériques, des sociétés de financement immobilier, des banques de petite finance et d’autres établissements de crédit.
  • Développez les ventes de solutions d’information sur le crédit, de gestion du risque de crédit, de prévention de la fraude, d’analyse et d’aide à la décision.
  • Élaborez des plans de vente pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et élargir la clientèle BFSI d’Experian.
  • Nouez des relations durables avec les décideurs des clients et agissez en tant que conseiller de confiance.
  • Comprenez les besoins des clients et recommandez des solutions adaptées.
  • Aidez les clients à relever leurs défis en matière de gestion des risques, de conformité réglementaire et d’acquisition de clientèle.
  • Présentez les offres d’Experian et adaptez les propositions, présentations et stratégies tarifaires.
  • Collaborez avec les équipes produit, analyse et mise en œuvre pour fournir des solutions.
  • Suivez les tendances du marché BFSI et repérez les opportunités commerciales.
  • Partagez les informations sur le marché avec les équipes de développement produit.
  • Représentez Experian lors d’événements, de conférences et de forums sectoriels.
  • Veillez à l’exactitude des données CRM relatives à l’activité commerciale, aux opportunités et aux prévisions.
  • Suivez et communiquez les indicateurs de croissance du chiffre d’affaires, d’acquisition de clients et de satisfaction client.
  • Repérez les axes d’amélioration et mettez en œuvre des changements dans les processus de vente.

Exigences

  • Au moins quatre ans d’expérience dans la vente de solutions, le conseil ou les services financiers.
  • Bonne connaissance de l’écosystème BFSI, notamment des sociétés de financement immobilier et des banques de petite finance.
  • Expérience de la vente B2B dans les services financiers, la technologie ou un secteur connexe.
  • Capacité à échanger avec des partenaires de haut niveau.
  • Expérience avérée de la vente de solutions et de la gestion de comptes.
  • Capacité à interpréter des données et à s’appuyer sur des enseignements pour orienter les décisions.
  • Solides compétences en négociation.
  • MBA.

Avantages

  • Le travail à distance est possible.
  • Culture inclusive, centrée sur les personnes et guidée par une mission chez Experian.
  • Experian est un employeur qui garantit l’égalité des chances et applique des mesures d’action positive.
  • Des aménagements sont possibles pour les personnes en situation de handicap ou ayant des besoins particuliers.

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