E
Experian hợp tác với các thương hiệu uy tín trong lĩnh vực trải nghiệm số, công nghệ và chuyển đổi kinh doanh. Công ty kết hợp việc thấu hiểu khách hàng, chiến lược sản phẩm, các giải pháp công nghệ linh hoạt, AI, kiến trúc đám mây và quản lý dự án để giúp các tổ chức cải thiện trải nghiệm khách hàng và tinh gọn hoạt động. Định hướng rộng về công nghệ và tư vấn của công ty có thể phù hợp với những chuyên gia quan tâm đến các vai trò liên quan đến chuyển đổi số, tiếp thị, logistics và các dịch vụ kinh doanh khác.
Quản lý bán hàng cấp cao, giải pháp BFSI
Phát triển hoạt động kinh doanh các giải pháp tín dụng, quản trị rủi ro, phòng chống gian lận và phân tích của Experian trong lĩnh vực BFSI tại Ấn Độ. Xây dựng quan hệ khách hàng, tư vấn giải pháp phù hợp và thúc đẩy tăng trưởng doanh thu.
Mô tả
- Đánh giá cơ hội bán hàng trong các lĩnh vực BFSI, viễn thông và thị trường liên quan.
- Tìm kiếm khách hàng tiềm năng là ngân hàng và công ty tài chính phi ngân hàng (NBFC), bao gồm đơn vị cho vay kỹ thuật số, công ty tài chính nhà ở, ngân hàng tài chính quy mô nhỏ và các tổ chức cho vay khác.
- Thúc đẩy doanh số các giải pháp dữ liệu tín dụng, quản trị rủi ro tín dụng, phòng chống gian lận, phân tích và hỗ trợ ra quyết định.
- Lập kế hoạch bán hàng để đạt mục tiêu doanh thu và mở rộng mạng lưới khách hàng BFSI của Experian.
- Xây dựng quan hệ lâu dài với những người ra quyết định tại khách hàng và đóng vai trò cố vấn đáng tin cậy.
- Tìm hiểu nhu cầu khách hàng và đề xuất giải pháp phù hợp.
- Hỗ trợ khách hàng giải quyết các thách thức về quản trị rủi ro, tuân thủ quy định và thu hút khách hàng.
- Giới thiệu các sản phẩm, dịch vụ của Experian và điều chỉnh đề xuất, bài thuyết trình cùng chiến lược định giá cho phù hợp.
- Phối hợp với các nhóm sản phẩm, phân tích và triển khai để cung cấp giải pháp.
- Theo dõi xu hướng thị trường BFSI và xác định cơ hội bán hàng.
- Chia sẻ thông tin thị trường với các nhóm phát triển sản phẩm.
- Đại diện Experian tại các sự kiện, hội nghị và diễn đàn trong ngành.
- Đảm bảo hồ sơ CRM về hoạt động bán hàng, cơ hội và dự báo luôn chính xác.
- Theo dõi và báo cáo các chỉ số về tăng trưởng doanh thu, thu hút khách hàng và mức độ hài lòng của khách hàng.
- Xác định những điểm cần cải thiện và triển khai thay đổi trong quy trình bán hàng.
Yêu cầu
- Có ít nhất bốn năm kinh nghiệm bán giải pháp, tư vấn hoặc trong lĩnh vực dịch vụ tài chính.
- Am hiểu hệ sinh thái BFSI, bao gồm các công ty tài chính nhà ở và ngân hàng tài chính quy mô nhỏ.
- Có kinh nghiệm bán hàng B2B trong lĩnh vực dịch vụ tài chính, công nghệ hoặc ngành liên quan.
- Có khả năng trao đổi và làm việc với các đối tác cấp cao.
- Có năng lực đã được chứng minh trong bán giải pháp và quản lý khách hàng.
- Có khả năng diễn giải dữ liệu và sử dụng thông tin phân tích để định hướng quyết định.
- Kỹ năng đàm phán tốt.
- Có bằng MBA.
Phúc lợi
- Có thể làm việc từ xa.
- Văn hóa lấy con người làm trọng tâm, hòa nhập và hướng đến mục tiêu tại Experian.
- Nhà tuyển dụng bình đẳng về cơ hội và thực hiện hành động khẳng định.
- Có hỗ trợ điều chỉnh phù hợp cho người khuyết tật hoặc có nhu cầu đặc biệt.