Honeywell은 항공우주, 산업, 상업, 헬스케어, 물류, 유틸리티 및 기타 시장에 서비스를 제공하는 다각화된 기술·제조 기업입니다. 항공기 시스템과 항공전자장비를 비롯해 빌딩 및 산업 자동화, 에너지·지속가능성 솔루션, 안전·생산성 기술, Honeywell Forge와 같은 소프트웨어 플랫폼을 아우르는 포트폴리오를 보유하고 있습니다. 복잡한 운영 환경에서 디지털 전환, 운영 최적화, OT 사이버보안, 자동화, 에너지 전환 관련 활동을 추진합니다.
시니어 비즈니스 개발 담당자, 빌딩 솔루션(스페인, 원격)
하니웰 빌딩 솔루션 사업의 신규 비즈니스를 개발하고 건물의 안전성과 효율성 향상에 기여합니다. 스페인 전역의 시공업체, 엔지니어링 회사 및 고객에게 복잡한 솔루션을 판매합니다.
설명
- 가치 기반의 컨설팅 솔루션으로 기회를 발굴하고 신규 비즈니스 성장을 이끈다.
- 고객, 컨설턴트, 설계 회사와 관계를 구축하고 유지한다.
- 초기에 참여해 고객의 요구와 사양을 구체화한다.
- 내부 팀 및 리소스와 협력해 고객 요구사항을 충족한다.
- 전략 고객의 성장을 지원한다.
- 지역 전략에 맞는 고객 계획을 수립하고 실행한다.
- 수익성 있는 성장을 달성하면서 매출 목표를 충족한다.
- 영업 실적을 모니터링하고 관리한다.
- CRM 기록을 최신 상태로 유지한다.
- 사업 건전성과 핵심 성과 지표를 선제적으로 추적한다.
지원 자격
- 신규 비즈니스 수주에 집중하는 개척자적 태도를 갖출 것.
- 신규 비즈니스 창출, 잠재 고객 발굴, 영업 파이프라인 구축에서 입증된 실적이 있을 것.
- 50만 유로를 초과하는 프로젝트를 성공적으로 수행한 경험이 있을 것.
- 프로젝트 또는 복잡한 솔루션 판매 경력 5년 이상이며, 여러 이해관계자가 참여하는 긴 영업 주기를 관리하고 가치 기반 영업 전략을 활용할 수 있을 것.
- 시공업체, 통합업체, 엔지니어링 회사, 최종 고객을 포함한 스페인의 빌딩 자동화 및 건설 업계 생태계를 깊이 이해할 것.
- 뛰어난 영업, 의사소통 및 협상 능력을 갖출 것.
- 고위 이해관계자에게 영향력을 발휘하고 장기적인 관계를 구축할 수 있을 것.
- 매트릭스 조직에서 효과적으로 일할 수 있을 것.
- 스페인 전역에서 최대 70%까지 출장할 수 있을 것.
- 영어 능력이 C1 수준 이상일 것.
복리후생
- 기회 균등 고용을 제공하고 다양성을 위해 노력합니다.
- 지원, 면접 및 고용 과정에서 장애가 있는 분을 위한 합리적인 편의를 제공합니다.
- 인종, 종교, 피부색, 출신 국가, 성별, 성적 지향, 연령, 혼인 여부, 제대군인 신분 또는 장애를 이유로 고용 결정을 차별하지 않습니다.
- 리더십, 혁신, 다양성으로 인정받는 팀에 합류할 수 있습니다.
- 이주 지원은 제공되지 않습니다.