Honeywell est une entreprise diversifiée de technologie et de fabrication qui sert les marchés de l’aérospatiale, de l’industrie, du commerce, de la santé, de la logistique, des services publics et d’autres secteurs. Son portefeuille associe des systèmes aéronautiques et de l’avionique à des solutions d’automatisation des bâtiments et des installations industrielles, à des solutions dans les domaines de l’énergie et du développement durable, à des technologies de sécurité et de productivité, ainsi qu’à des plateformes logicielles comme Honeywell Forge. L’entreprise mène des initiatives de transformation numérique, d’optimisation opérationnelle, de cybersécurité des technologies opérationnelles, d’automatisation et de transition énergétique dans des environnements d’exploitation complexes.
Développeur commercial senior, solutions pour les bâtiments (Espagne, télétravail)
Développez de nouvelles activités pour Honeywell Building Solutions et contribuez à améliorer la sécurité et l’efficacité des bâtiments. Vendez des solutions complexes à des entreprises de travaux, des sociétés d’ingénierie et des clients dans toute l’Espagne.
Description
- Repérez les opportunités et développez de nouvelles activités grâce à une approche consultative axée sur la valeur.
- Créez et entretenez des relations avec les clients, les consultants et les bureaux d’études.
- Intervenez en amont pour définir les besoins et les spécifications des clients.
- Collaborez avec les équipes et les ressources internes pour répondre aux exigences des clients.
- Contribuez au développement des comptes stratégiques.
- Élaborez et mettez en œuvre des plans de compte conformes à la stratégie régionale.
- Atteignez les objectifs de vente tout en assurant une croissance rentable.
- Suivez et gérez les performances commerciales.
- Tenez à jour les dossiers dans le CRM.
- Suivez de manière proactive la santé de l’activité et les indicateurs clés de performance.
Exigences
- Avoir un profil de conquête axé sur le développement de nouvelles activités.
- Justifier de résultats probants dans la création de nouvelles activités, la prospection et le développement d’un portefeuille d’opportunités commerciales.
- Avoir mené à bien des projets d’une valeur supérieure à 500 000 €.
- Avoir plus de cinq ans d’expérience dans la vente de projets ou de solutions complexes, la gestion de cycles de vente longs avec de multiples parties prenantes et l’utilisation de stratégies commerciales axées sur la valeur.
- Avoir une connaissance approfondie de l’écosystème espagnol de l’automatisation des bâtiments et de la construction, notamment des entreprises de travaux, des intégrateurs, des sociétés d’ingénierie et des clients finaux.
- Démontrer de solides compétences en vente, en communication et en négociation.
- Savoir influencer des interlocuteurs de haut niveau et établir des relations durables.
- Savoir travailler efficacement dans une organisation matricielle.
- Être disponible pour se déplacer dans toute l’Espagne jusqu’à 70 % du temps.
- Avoir un niveau d’anglais avancé, C1 ou supérieur.
Avantages
- Égalité des chances en matière d’emploi et engagement en faveur de la diversité.
- Des aménagements raisonnables sont prévus pour les personnes en situation de handicap lors de la candidature, des entretiens et de l’emploi.
- Les décisions d’embauche sont prises sans discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l’origine nationale, le genre, l’orientation sexuelle, l’âge, la situation matrimoniale, le statut d’ancien combattant ou le handicap.
- Rejoignez une équipe reconnue pour son leadership, son innovation et sa diversité.
- Aucun dispositif de relocalisation n’est proposé.