Honeywell je diverzifikovaná technologická a výrobní společnost působící v leteckém, průmyslovém a komerčním sektoru i v oblasti zdravotnictví, logistiky, komunálních služeb a dalších odvětvích. Její portfolio spojuje letecké systémy a avioniku s automatizací budov a průmyslových provozů, řešeními v oblasti energetiky a udržitelnosti, technologiemi pro bezpečnost a produktivitu a softwarovými platformami, jako je Honeywell Forge. Společnost se věnuje digitální transformaci, optimalizaci provozu, kybernetické bezpečnosti provozních technologií, automatizaci a iniciativám energetické transformace v komplexních provozních prostředích.
Seniorní specialista rozvoje obchodu, řešení pro budovy (Španělsko, práce na dálku)
Rozvíjejte obchod společnosti Honeywell Building Solutions a pomáhejte zvyšovat bezpečnost a efektivitu budov. Prodávejte komplexní řešení dodavatelům, inženýrským firmám a zákazníkům po celém Španělsku.
Popis
- Vyhledávejte příležitosti a rozvíjejte nové obchodní aktivity prostřednictvím konzultativních řešení založených na hodnotě.
- Budujte a udržujte vztahy se zákazníky, konzultanty a projekčními firmami.
- Zapojte se včas, abyste pomáhali utvářet potřeby zákazníků a specifikace.
- Spolupracujte s interními týmy a využívejte dostupné zdroje k naplnění požadavků zákazníků.
- Podporujte růst strategických zákazníků.
- Vytvářejte a realizujte plány pro zákaznické účty v souladu s regionální strategií.
- Plňte prodejní cíle a současně zajišťujte ziskový růst.
- Sledujte a řiďte obchodní výsledky.
- Udržujte záznamy v CRM aktuální.
- Aktivně sledujte kondici obchodu a klíčové ukazatele výkonnosti.
Požadavky
- Máte aktivní přístup k získávání nových zákazníků a uzavírání obchodů.
- Máte prokazatelné výsledky v získávání nových zákazníků, vyhledávání obchodních příležitostí a budování prodejního trychtýře.
- Úspěšně jste realizovali projekty v hodnotě přesahující 500 000 eur.
- Máte více než pět let zkušeností s prodejem projektů nebo komplexních řešení, řízením dlouhých prodejních cyklů s více zainteresovanými stranami a uplatňováním prodejních strategií založených na hodnotě.
- Dobře znáte španělský ekosystém automatizace budov a stavebnictví, včetně dodavatelů, integrátorů, inženýrských firem a koncových zákazníků.
- Máte silné prodejní, komunikační a vyjednávací dovednosti.
- Dokážete ovlivňovat seniorní zástupce zainteresovaných stran a budovat dlouhodobé vztahy.
- Dokážete efektivně pracovat v maticové organizaci.
- Jste připraveni cestovat po Španělsku až 70 % pracovní doby.
- Ovládáte angličtinu na pokročilé úrovni C1 nebo vyšší.
Benefity
- Rovné příležitosti v zaměstnání a závazek k rozmanitosti.
- Lidem se zdravotním postižením jsou během přihlášení, pohovorů a zaměstnání k dispozici přiměřené úpravy.
- Rozhodnutí o zaměstnání se přijímají bez diskriminace na základě rasy, náboženství, barvy pleti, národnostního původu, pohlaví, sexuální orientace, věku, rodinného stavu, statusu veterána nebo zdravotního postižení.
- Připojte se k týmu uznávanému pro vůdčí postavení, inovace a rozmanitost.
- Relokační balíček se neposkytuje.