Honeywell е диверсифицирана технологична и производствена компания, която обслужва авиационния и космическия сектор, промишлеността, търговския сектор, здравеопазването, логистиката, комуналните услуги и други пазари. Портфолиото ѝ съчетава самолетни системи и авионика с автоматизация на сгради и промишлени процеси, решения за енергетика и устойчиво развитие, технологии за безопасност и производителност и софтуерни платформи като Honeywell Forge. Компанията работи по инициативи за дигитална трансформация, оптимизация на операциите, киберсигурност на операционните технологии, автоматизация и енергиен преход в сложни оперативни среди.
Старши специалист бизнес развитие, решения за сгради (Испания, дистанционна работа)
Развивайте нов бизнес за Honeywell Building Solutions и помагайте за подобряване на безопасността и ефективността на сградите. Продавайте комплексни решения на изпълнители, инженерни фирми и клиенти в цяла Испания.
Описание
- Откривайте възможности и стимулирайте растежа на новия бизнес чрез консултантски решения, основани на стойността.
- Изграждайте и поддържайте отношения с клиенти, консултанти и проектантски фирми.
- Включвайте се на ранен етап, за да оформяте нуждите и спецификациите на клиентите.
- Работете с вътрешни екипи и ресурси, за да отговаряте на изискванията на клиентите.
- Подпомагайте растежа на стратегическите клиенти.
- Разработвайте и изпълнявайте планове за клиентските профили в съответствие с регионалната стратегия.
- Изпълнявайте целите за продажби, като осигурявате печеливш растеж.
- Следете и управлявайте търговските резултати.
- Поддържайте актуални записите в CRM.
- Проследявайте проактивно състоянието на бизнеса и ключовите показатели за ефективност.
Изисквания
- Имате активен търговски подход, насочен към спечелване на нов бизнес.
- Имате доказан опит в привличането на нов бизнес, проучването на потенциални клиенти и изграждането на търговски фуния.
- Успешно сте реализирали проекти на стойност над 500 000 евро.
- Имате над пет години опит в продажбата на проекти или комплексни решения, управлението на дълги търговски цикли с множество заинтересовани страни и прилагането на стратегии за продажби, основани на стойността.
- Познавате задълбочено испанската екосистема за сградна автоматизация и строителство, включително изпълнители, интегратори, инженерни фирми и крайни клиенти.
- Притежавате силни умения за продажби, комуникация и водене на преговори.
- Можете да влияете на висши ръководители и да изграждате дългосрочни отношения.
- Можете да работите ефективно в матрична организация.
- Готови сте да пътувате до 70% в Испания.
- Владеете английски на напреднало ниво C1 или по-високо.
Придобивки
- Равни възможности за работа и ангажимент към многообразието.
- За хората с увреждания са осигурени разумни улеснения по време на кандидатстването, интервютата и работата.
- Решенията за наемане се вземат без дискриминация въз основа на раса, религия, цвят на кожата, национален произход, пол, сексуална ориентация, възраст, семейно положение, ветерански статус или увреждане.
- Присъединете се към екип, признат за своето лидерство, иновации и многообразие.
- Пакет за преместване не се предоставя.