Honeywell je diversificirana tehnološka i proizvodna tvrtka koja posluje u zrakoplovstvu, industriji, komercijalnom sektoru, zdravstvu, logistici, energetici i drugim područjima. Njezin portfelj povezuje zrakoplovne sustave i avioniku s automatizacijom zgrada i industrije, rješenjima za energiju i održivost, tehnologijama za sigurnost i produktivnost te softverskim platformama poput Honeywell Forgea. Tvrtka radi na digitalnoj transformaciji, optimizaciji poslovanja, kibernetičkoj sigurnosti operativne tehnologije, automatizaciji i inicijativama energetske tranzicije u složenim operativnim okruženjima.
Viši stručnjak za razvoj poslovanja, rješenja za zgrade (Španjolska, rad na daljinu)
Razvijajte nove poslovne prilike za Honeywell Building Solutions i pomozite unaprijediti sigurnost i učinkovitost zgrada. Prodajte složena rješenja izvođačima, inženjerskim tvrtkama i klijentima diljem Španjolske.
Opis
- Prepoznajte prilike i potičite rast novog poslovanja kroz savjetodavna rješenja utemeljena na vrijednosti.
- Gradite i održavajte odnose s klijentima, konzultantima i projektantskim tvrtkama.
- Uključite se u ranoj fazi kako biste oblikovali potrebe klijenata i specifikacije.
- Surađujte s internim timovima i koristite raspoložive resurse kako biste ispunili zahtjeve klijenata.
- Podržite rast strateških klijenata.
- Razvijajte i provodite planove za klijente usklađene s regionalnom strategijom.
- Ostvarujte prodajne ciljeve uz profitabilan rast.
- Pratite i upravljajte komercijalnim rezultatima.
- Redovito ažurirajte CRM zapise.
- Proaktivno pratite stanje poslovanja i ključne pokazatelje uspješnosti.
Zahtjevi
- Usmjereni ste na aktivno pridobivanje novih klijenata i poslovnih prilika.
- Imate dokazane rezultate u razvoju novog poslovanja, pronalaženju potencijalnih klijenata i izgradnji prodajnog lijevka.
- Uspješno ste isporučili projekte vrijedne više od 500.000 €.
- Imate više od pet godina iskustva u prodaji projekata ili složenih rješenja, upravljanju dugim prodajnim ciklusima s više dionika i primjeni prodajnih strategija utemeljenih na vrijednosti.
- Dobro poznajete španjolski ekosustav automatizacije zgrada i graditeljstva, uključujući izvođače, integratore, inženjerske tvrtke i krajnje korisnike.
- Posjedujete izvrsne prodajne, komunikacijske i pregovaračke vještine.
- Možete utjecati na više rukovoditelje i graditi dugoročne odnose.
- Možete učinkovito raditi u matričnoj organizaciji.
- Spremni ste putovati do 70 % vremena diljem Španjolske.
- Napredno se služite engleskim jezikom, na razini C1 ili višoj.
Pogodnosti
- Jednake mogućnosti zapošljavanja i predanost raznolikosti.
- Osobama s invaliditetom dostupne su razumne prilagodbe tijekom prijave, razgovora za posao i zaposlenja.
- Odluke o zapošljavanju donose se bez diskriminacije na temelju rase, vjere, boje kože, nacionalnog podrijetla, roda, seksualne orijentacije, dobi, bračnog statusa, statusa veterana ili invaliditeta.
- Pridružite se timu prepoznatom po vodstvu, inovacijama i raznolikosti.
- Paket za preseljenje nije osiguran.