Honeywell là một công ty công nghệ và sản xuất đa ngành, phục vụ các thị trường hàng không vũ trụ, công nghiệp, thương mại, chăm sóc sức khỏe, logistics, tiện ích và nhiều lĩnh vực khác. Danh mục sản phẩm của công ty kết hợp các hệ thống máy bay và thiết bị điện tử hàng không với các giải pháp tự động hóa tòa nhà và công nghiệp, năng lượng và phát triển bền vững, công nghệ an toàn và năng suất, cùng các nền tảng phần mềm như Honeywell Forge. Công ty triển khai các sáng kiến chuyển đổi số, tối ưu hóa hoạt động, an ninh mạng công nghệ vận hành (OT), tự động hóa và chuyển dịch năng lượng trong những môi trường vận hành phức tạp.
Chuyên viên phát triển kinh doanh cấp cao, Giải pháp tòa nhà (Tây Ban Nha, làm việc từ xa)
Thúc đẩy hoạt động kinh doanh mới cho Honeywell Building Solutions, góp phần nâng cao độ an toàn và hiệu quả của các tòa nhà. Bán các giải pháp phức tạp cho nhà thầu, công ty kỹ thuật và khách hàng trên khắp Tây Ban Nha.
Mô tả
- Tìm kiếm cơ hội và thúc đẩy tăng trưởng kinh doanh mới thông qua các giải pháp tư vấn dựa trên giá trị.
- Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng, chuyên gia tư vấn và công ty thiết kế.
- Chủ động tham gia từ sớm để định hình nhu cầu và thông số kỹ thuật của khách hàng.
- Phối hợp với các nhóm và nguồn lực nội bộ để đáp ứng yêu cầu của khách hàng.
- Hỗ trợ phát triển các khách hàng chiến lược.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch khách hàng phù hợp với chiến lược khu vực.
- Đạt mục tiêu doanh số đồng thời duy trì tăng trưởng có lợi nhuận.
- Theo dõi và quản lý hiệu quả thương mại.
- Cập nhật hồ sơ CRM thường xuyên.
- Chủ động theo dõi tình hình kinh doanh và các chỉ số hiệu quả chính.
Yêu cầu
- Có tư duy săn tìm khách hàng mới, tập trung vào việc giành được cơ hội kinh doanh mới.
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc tạo dựng hoạt động kinh doanh mới, tìm kiếm khách hàng tiềm năng và xây dựng danh mục cơ hội bán hàng.
- Đã triển khai thành công các dự án có giá trị trên 500.000 €.
- Có hơn năm năm kinh nghiệm bán dự án hoặc giải pháp phức tạp, quản lý chu kỳ bán hàng dài với nhiều bên liên quan và áp dụng chiến lược bán hàng dựa trên giá trị.
- Am hiểu sâu về hệ sinh thái tự động hóa tòa nhà và xây dựng tại Tây Ban Nha, bao gồm nhà thầu, đơn vị tích hợp, công ty kỹ thuật và khách hàng cuối.
- Có kỹ năng bán hàng, giao tiếp và đàm phán vững vàng.
- Có khả năng tạo ảnh hưởng với các bên liên quan cấp cao và xây dựng quan hệ lâu dài.
- Có khả năng làm việc hiệu quả trong tổ chức ma trận.
- Sẵn sàng đi công tác tối đa 70% trên khắp Tây Ban Nha.
- Có trình độ tiếng Anh nâng cao, từ C1 trở lên.
Phúc lợi
- Cơ hội việc làm bình đẳng và cam kết về sự đa dạng.
- Có hỗ trợ điều chỉnh hợp lý cho người khuyết tật trong quá trình ứng tuyển, phỏng vấn và làm việc.
- Các quyết định tuyển dụng được đưa ra không có sự phân biệt đối xử dựa trên chủng tộc, tôn giáo, màu da, nguồn gốc quốc gia, giới tính, xu hướng tính dục, tuổi tác, tình trạng hôn nhân, tình trạng cựu chiến binh hoặc khuyết tật.
- Gia nhập đội ngũ được ghi nhận về năng lực lãnh đạo, đổi mới và sự đa dạng.
- Không có hỗ trợ chuyển nơi ở.