Honeywell es una empresa diversificada de tecnología y manufactura que presta servicios a los mercados aeroespacial, industrial, comercial, sanitario, logístico, de servicios públicos y otros sectores. Su cartera combina sistemas aeronáuticos y aviónica con soluciones de automatización para edificios e industrias, tecnologías de energía y sostenibilidad, soluciones de seguridad y productividad, y plataformas de software como Honeywell Forge. La empresa trabaja en iniciativas de transformación digital, optimización operativa, ciberseguridad de tecnologías operativas, automatización y transición energética en entornos operativos complejos.
Desarrollador/a de Negocio Sénior, Soluciones para Edificios (España, remoto)
Impulsa nuevos negocios para Honeywell Building Solutions y contribuye a mejorar la seguridad y la eficiencia de los edificios. Vende soluciones complejas a contratistas, empresas de ingeniería y clientes de toda España.
Descripción
- Identifica oportunidades e impulsa el crecimiento de nuevos negocios mediante soluciones consultivas basadas en el valor.
- Crea y mantiene relaciones con clientes, consultores y empresas de diseño.
- Participa desde las primeras etapas para definir las necesidades y especificaciones de los clientes.
- Colabora con equipos y recursos internos para satisfacer los requisitos de los clientes.
- Contribuye al crecimiento de cuentas estratégicas.
- Desarrolla y ejecuta planes de cuenta alineados con la estrategia regional.
- Cumple los objetivos de ventas y genera un crecimiento rentable.
- Supervisa y gestiona el rendimiento comercial.
- Mantiene actualizados los registros del CRM.
- Hace un seguimiento proactivo de la salud del negocio y de los indicadores clave de rendimiento.
Requisitos
- Tener una mentalidad cazadora centrada en captar nuevos negocios.
- Contar con una trayectoria demostrada en generación de nuevos negocios, prospección y creación de una cartera de ventas.
- Haber entregado proyectos exitosos con un valor superior a 500.000 €.
- Contar con más de cinco años de experiencia en la venta de proyectos o soluciones complejas, la gestión de ciclos de venta largos con múltiples partes interesadas y el uso de estrategias de venta basadas en el valor.
- Tener un amplio conocimiento del ecosistema de automatización de edificios y construcción en España, incluidos contratistas, integradores, empresas de ingeniería y clientes finales.
- Demostrar sólidas habilidades de ventas, comunicación y negociación.
- Poder influir en partes interesadas de alto nivel y crear relaciones a largo plazo.
- Poder trabajar eficazmente en una organización matricial.
- Tener disponibilidad para viajar hasta un 70 % por España.
- Tener un nivel avanzado de inglés, C1 o superior.
Beneficios
- Igualdad de oportunidades en el empleo y compromiso con la diversidad.
- Se ofrecen adaptaciones razonables a las personas con discapacidad durante el proceso de solicitud, las entrevistas y el empleo.
- Las decisiones de contratación se toman sin discriminación por motivos de raza, religión, color, nacionalidad, género, orientación sexual, edad, estado civil, condición de veterano o discapacidad.
- Únete a un equipo reconocido por su liderazgo, innovación y diversidad.
- No se ofrece paquete de reubicación.