Honeywell היא חברת טכנולוגיה וייצור מגוונת המשרתת את מגזרי התעופה והחלל, התעשייה, המסחר, הבריאות, הלוגיסטיקה, התשתיות ושווקים נוספים. הפורטפוליו שלה משלב מערכות מטוסים ואוויוניקה עם אוטומציה של מבנים ותעשייה, פתרונות אנרגיה וקיימות, טכנולוגיות בטיחות ופרודוקטיביות ופלטפורמות תוכנה כגון Honeywell Forge. החברה פועלת לקידום יוזמות של טרנספורמציה דיגיטלית, אופטימיזציה תפעולית, אבטחת סייבר של מערכות תפעוליות, אוטומציה ומעבר לאנרגיה בתנאי תפעול מורכבים.
מפתח/ת עסקי/ת בכיר/ה, פתרונות למבנים (ספרד, עבודה מרחוק)
הובילו פיתוח עסקי חדש עבור Honeywell Building Solutions ותרמו לשיפור הבטיחות והיעילות במבנים. מכרו פתרונות מורכבים לקבלנים, לחברות הנדסה וללקוחות ברחבי ספרד.
תיאור
- אתרו הזדמנויות והניעו צמיחה עסקית חדשה באמצעות פתרונות ייעוץ מבוססי ערך.
- בנו ושמרו על קשרים עם לקוחות, יועצים וחברות תכנון.
- השתלבו בשלב מוקדם כדי לעצב את צורכי הלקוחות והמפרטים.
- עבדו עם צוותים ומשאבים פנימיים כדי לענות על דרישות הלקוחות.
- תמכו בצמיחת חשבונות אסטרטגיים.
- פתחו תוכניות חשבון התואמות לאסטרטגיה האזורית והוציאו אותן לפועל.
- עמדו ביעדי המכירות תוך השגת צמיחה רווחית.
- עקבו אחר הביצועים המסחריים ונהלו אותם.
- שמרו את רשומות ה-CRM מעודכנות.
- עקבו באופן יזום אחר מצב העסק ומדדי ביצוע מרכזיים.
דרישות
- הביאו גישה יוזמת המתמקדת ברכישת עסקים חדשים.
- הציגו רקורד מוכח ביצירת עסקים חדשים, באיתור לקוחות פוטנציאליים ובבניית צבר מכירות.
- הציגו פרויקטים מוצלחים בשווי העולה על 500,000 אירו.
- הביאו יותר מחמש שנות ניסיון במכירת פרויקטים או פתרונות מורכבים, בניהול מחזורי מכירה ארוכים עם בעלי עניין מרובים ובשימוש באסטרטגיות מכירה מבוססות ערך.
- הכירו לעומק את תחום אוטומציית המבנים והבנייה בספרד, לרבות קבלנים, אינטגרטורים, חברות הנדסה ולקוחות קצה.
- הפגינו כישורי מכירות, תקשורת ומשא ומתן חזקים.
- היו מסוגלים להשפיע על בעלי עניין בכירים ולבנות קשרים ארוכי טווח.
- היו מסוגלים לעבוד ביעילות בארגון מטריציוני.
- היו זמינים לנסיעות ברחבי ספרד בהיקף של עד 70%.
- הציגו שליטה מתקדמת באנגלית, ברמת C1 ומעלה.
הטבות
- העסקה בשוויון הזדמנויות ומחויבות לגיוון.
- התאמות סבירות זמינות לאנשים עם מוגבלות במהלך הגשת המועמדות, ראיונות העבודה וההעסקה.
- החלטות העסקה מתקבלות ללא אפליה על בסיס גזע, דת, צבע, מוצא לאומי, מגדר, נטייה מינית, גיל, מצב משפחתי, מעמד של יוצא/ת צבא או מוגבלות.
- הצטרפו לצוות המוכר בזכות מנהיגות, חדשנות וגיוון.
- לא ניתנת חבילת רילוקיישן.