Honeywell to zdywersyfikowana firma technologiczna i produkcyjna działająca na rynkach lotniczym, przemysłowym i komercyjnym, a także w sektorach ochrony zdrowia, logistyki, usług komunalnych i innych. Jej oferta obejmuje systemy lotnicze i awionikę, automatykę budynkową i przemysłową, rozwiązania z zakresu energii i zrównoważonego rozwoju, technologie bezpieczeństwa i zwiększania produktywności oraz platformy programowe, takie jak Honeywell Forge. Firma realizuje inicjatywy związane z transformacją cyfrową, optymalizacją działalności operacyjnej, cyberbezpieczeństwem technologii operacyjnych, automatyzacją i transformacją energetyczną w złożonych środowiskach operacyjnych.
Starszy specjalista ds. rozwoju biznesu, rozwiązania dla budynków (Hiszpania, praca zdalna)
Rozwijaj biznes Honeywell Building Solutions, pomagając zwiększać bezpieczeństwo i efektywność budynków. Sprzedawaj kompleksowe rozwiązania wykonawcom, firmom inżynieryjnym i klientom w całej Hiszpanii.
Opis
- Identyfikuj możliwości i rozwijaj nowy biznes, oferując doradcze rozwiązania oparte na wartości.
- Buduj i utrzymuj relacje z klientami, konsultantami i biurami projektowymi.
- Angażuj się na wczesnym etapie, aby kształtować potrzeby klientów i specyfikacje.
- Współpracuj z wewnętrznymi zespołami i zasobami, aby spełniać wymagania klientów.
- Wspieraj rozwój strategicznych klientów.
- Opracowuj i realizuj plany obsługi klientów zgodne ze strategią regionalną.
- Realizuj cele sprzedażowe, zapewniając rentowny wzrost.
- Monitoruj wyniki handlowe i zarządzaj nimi.
- Dbaj o aktualność danych w CRM.
- Proaktywnie śledź kondycję biznesu i kluczowe wskaźniki efektywności.
Wymagania
- Masz nastawienie na aktywne pozyskiwanie nowych klientów i wygrywanie transakcji.
- Masz udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów, prospectingu i budowaniu lejka sprzedażowego.
- Zrealizowałeś(-aś) z sukcesem projekty o wartości przekraczającej 500 000 euro.
- Masz ponad pięć lat doświadczenia w sprzedaży projektów lub złożonych rozwiązań, prowadzeniu długich cykli sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy oraz stosowaniu strategii sprzedaży opartej na wartości.
- Doskonale znasz hiszpański ekosystem automatyki budynkowej i budownictwa, w tym wykonawców, integratorów, firmy inżynieryjne i klientów końcowych.
- Wykazujesz się wysokimi umiejętnościami sprzedażowymi, komunikacyjnymi i negocjacyjnymi.
- Potrafisz wywierać wpływ na kadrę kierowniczą interesariuszy i budować długoterminowe relacje.
- Potrafisz skutecznie pracować w organizacji macierzowej.
- Możesz podróżować po Hiszpanii przez maksymalnie 70% czasu pracy.
- Znasz angielski na poziomie zaawansowanym, co najmniej C1.
Benefity
- Równe szanse zatrudnienia i zaangażowanie na rzecz różnorodności.
- Osobom z niepełnosprawnościami zapewniamy racjonalne udogodnienia podczas procesu aplikacji, rozmów kwalifikacyjnych i zatrudnienia.
- Decyzje dotyczące zatrudnienia są podejmowane bez dyskryminacji ze względu na rasę, religię, kolor skóry, pochodzenie narodowe, płeć, orientację seksualną, wiek, stan cywilny, status weterana lub niepełnosprawność.
- Dołącz do zespołu cenionego za przywództwo, innowacyjność i różnorodność.
- Pakiet relokacyjny nie jest zapewniany.