Honeywell 是一家多元化的技术与制造企业，服务于航空航天、工业、商业、医疗保健、物流、公用事业及其他市场。其产品组合将飞机系统和航空电子设备，与楼宇及工业自动化、能源与可持续发展解决方案、安全与生产力技术，以及 Honeywell Forge 等软件平台相结合。公司在复杂的运营环境中推进数字化转型、运营优化、工业控制系统网络安全、自动化和能源转型等相关工作。
高级业务开发经理，楼宇解决方案（西班牙，远程）
为霍尼韦尔楼宇解决方案拓展新业务，助力提升楼宇安全性和能效。 面向西班牙各地的承包商、工程公司和客户销售复杂解决方案。
描述
- 通过以价值为导向的顾问式解决方案发掘机会并推动新业务增长。
- 与客户、顾问和设计公司建立并维护关系。
- 尽早参与，明确客户需求和规格要求。
- 与内部团队及相关资源协作，满足客户要求。
- 支持战略客户的业务增长。
- 制定并执行与区域战略一致的客户计划。
- 完成销售目标，同时实现盈利增长。
- 监控并管理商业业绩。
- 及时更新 CRM 记录。
- 主动跟踪业务健康状况和关键绩效指标。
任职要求
- 具备积极开拓新业务、争取新客户的进取心。
- 在拓展新业务、寻找潜在客户和建立销售渠道方面有经证实的业绩。
- 曾成功交付价值超过 50 万欧元的项目。
- 拥有五年以上项目或复杂解决方案销售经验，能够管理涉及多方利益相关者的长销售周期，并采用价值导向的销售策略。
- 深入了解西班牙楼宇自动化和建筑行业生态，包括承包商、系统集成商、工程公司和终端客户。
- 具备出色的销售、沟通和谈判能力。
- 能够影响高级利益相关者并建立长期关系。
- 能够在矩阵式组织中有效工作。
- 能够在西班牙各地出差，出差比例最高可达 70%。
- 英语达到 C1 或更高水平。
福利待遇
- 提供平等就业机会，并致力于多元化。
- 在申请、面试和就业过程中，可为残障人士提供合理便利。
- 招聘决定不因种族、宗教、肤色、原国籍、性别、性取向、年龄、婚姻状况、退伍军人身份或残障状况而产生歧视。
- 加入一支以领导力、创新和多元化著称的团队。
- 不提供搬迁补助。