Honeywellは、航空宇宙、産業、商業、ヘルスケア、物流、公益事業など、幅広い市場に向けて事業を展開する多角的なテクノロジー・製造企業です。航空機システムやアビオニクスに加え、ビル・産業オートメーション、エネルギー・サステナビリティソリューション、安全・生産性向上技術、Honeywell Forgeなどのソフトウェアプラットフォームを組み合わせた製品・サービスを提供しています。複雑な運用環境において、デジタルトランスフォーメーション、業務最適化、OTサイバーセキュリティ、オートメーション、エネルギー移行に関する取り組みを進めています。
シニア事業開発担当、ビルディングソリューションズ（スペイン、リモート）
ハネウェルのビルディングソリューションズ事業で新規ビジネスを開拓し、建物の安全性と効率性の向上に貢献します。 スペイン全土の請負業者、エンジニアリング会社、顧客に複雑なソリューションを提案・販売します。
仕事内容
- 価値に基づくコンサルティング型のソリューションを通じて機会を見いだし、新規事業の成長を推進する。
- 顧客、コンサルタント、設計会社との関係を構築し、維持する。
- 早期に関与し、顧客ニーズや仕様の策定を支援する。
- 社内チームやリソースと連携し、顧客の要件を満たす。
- 戦略的アカウントの成長を支援する。
- 地域戦略に沿ったアカウント計画を策定し、実行する。
- 収益性の高い成長を実現しながら、売上目標を達成する。
- 商業面の実績を監視し、管理する。
- CRM の記録を最新の状態に保つ。
- 事業の健全性と主要業績指標を主体的に追跡する。
応募要件
- 新規ビジネスの獲得に注力する、開拓志向を持つこと。
- 新規事業の創出、見込み顧客の開拓、営業パイプラインの構築において実績があること。
- 50万ユーロを超える価値のプロジェクトを成功裏に遂行した経験があること。
- プロジェクトまたは複雑なソリューションの販売経験が5年以上あり、複数の関係者が関わる長期の営業サイクルを管理し、価値に基づく営業戦略を活用できること。
- 請負業者、インテグレーター、エンジニアリング会社、エンドユーザーを含む、スペインのビルディングオートメーションおよび建設業界のエコシステムに精通していること。
- 優れた営業力、コミュニケーション力、交渉力を備えていること。
- 上級職の関係者に働きかけ、長期的な関係を築けること。
- マトリックス型組織で効果的に業務を進められること。
- スペイン全土への出張に対応できること（最大70%）。
- 英語力が C1 レベル以上であること。
福利厚生
- 機会均等な雇用を提供し、多様性を尊重します。
- 応募、面接、雇用の各段階で、障害のある方に合理的配慮を提供します。
- 人種、宗教、肌の色、出身国、性別、性的指向、年齢、婚姻状況、退役軍人としての身分、障害を理由に雇用上の判断で差別することはありません。
- リーダーシップ、イノベーション、多様性で評価されるチームに加わることができます。
- 転居支援はありません。