Η Honeywell είναι μια διαφοροποιημένη εταιρεία τεχνολογίας και κατασκευών που εξυπηρετεί τους κλάδους της αεροδιαστημικής, της βιομηχανίας, του εμπορίου, της υγείας, της εφοδιαστικής, των υπηρεσιών κοινής ωφέλειας και άλλες αγορές. Το χαρτοφυλάκιό της συνδυάζει συστήματα αεροσκαφών και αεροηλεκτρονικά με αυτοματισμούς κτιρίων και βιομηχανικών εγκαταστάσεων, λύσεις ενέργειας και βιωσιμότητας, τεχνολογίες ασφάλειας και παραγωγικότητας, καθώς και πλατφόρμες λογισμικού όπως το Honeywell Forge. Η εταιρεία εργάζεται πάνω σε πρωτοβουλίες ψηφιακού μετασχηματισμού, επιχειρησιακής βελτιστοποίησης, κυβερνοασφάλειας τεχνολογικών συστημάτων λειτουργίας, αυτοματισμού και ενεργειακής μετάβασης σε σύνθετα λειτουργικά περιβάλλοντα.
Ανώτερος/η Υπεύθυνος/η Ανάπτυξης Επιχειρήσεων, Λύσεις Κτιρίων (Ισπανία, Εξ αποστάσεως)
Αναπτύξτε νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες για τη Honeywell Building Solutions, συμβάλλοντας στη βελτίωση της ασφάλειας και της αποδοτικότητας των κτιρίων. Πουλήστε σύνθετες λύσεις σε εργολάβους, εταιρείες μηχανικών και πελάτες σε όλη την Ισπανία.
Περιγραφή
- Εντοπίστε ευκαιρίες και προωθήστε την ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων με συμβουλευτικές λύσεις που βασίζονται στην αξία.
- Δημιουργήστε και διατηρήστε σχέσεις με πελάτες, συμβούλους και μελετητικές εταιρείες.
- Συμμετέχετε από νωρίς για να διαμορφώνετε τις ανάγκες και τις προδιαγραφές των πελατών.
- Συνεργαστείτε με εσωτερικές ομάδες και πόρους για να καλύπτετε τις απαιτήσεις των πελατών.
- Υποστηρίξτε την ανάπτυξη στρατηγικών λογαριασμών.
- Αναπτύξτε και υλοποιήστε σχέδια λογαριασμών που ευθυγραμμίζονται με την περιφερειακή στρατηγική.
- Επιτύχετε τους στόχους πωλήσεων και παράλληλα εξασφαλίστε κερδοφόρα ανάπτυξη.
- Παρακολουθήστε και διαχειριστείτε την εμπορική απόδοση.
- Διατηρείτε ενημερωμένα τα αρχεία CRM.
- Παρακολουθείτε προληπτικά την κατάσταση της επιχείρησης και τους βασικούς δείκτες απόδοσης.
Απαιτήσεις
- Διαθέτετε νοοτροπία κυνηγού, με επίκεντρο την κατάκτηση νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων.
- Έχετε αποδεδειγμένη πορεία στη δημιουργία νέων επιχειρηματικών ευκαιριών, στην αναζήτηση υποψήφιων πελατών και στην ανάπτυξη αγωγού πωλήσεων.
- Έχετε ολοκληρώσει με επιτυχία έργα αξίας άνω των 500.000 ευρώ.
- Έχετε πάνω από πέντε χρόνια εμπειρίας στην πώληση έργων ή σύνθετων λύσεων, στη διαχείριση μεγάλων κύκλων πωλήσεων με πολλούς εμπλεκόμενους και στην εφαρμογή στρατηγικών πωλήσεων βασισμένων στην αξία.
- Γνωρίζετε σε βάθος το οικοσύστημα αυτοματισμού κτιρίων και κατασκευών της Ισπανίας, συμπεριλαμβανομένων εργολάβων, ολοκληρωτών συστημάτων, εταιρειών μηχανικών και τελικών πελατών.
- Επιδεικνύετε ισχυρές δεξιότητες πωλήσεων, επικοινωνίας και διαπραγμάτευσης.
- Μπορείτε να επηρεάζετε ανώτερα στελέχη και να αναπτύσσετε μακροχρόνιες σχέσεις.
- Μπορείτε να εργάζεστε αποτελεσματικά σε οργανισμό με μήτρα διοίκησης.
- Είστε διαθέσιμος/η να ταξιδεύετε έως και κατά 70% σε όλη την Ισπανία.
- Έχετε προχωρημένη γνώση αγγλικών, επιπέδου C1 ή υψηλότερου.
Παροχές
- Ίσες ευκαιρίες απασχόλησης και δέσμευση στην πολυμορφία.
- Παρέχονται εύλογες προσαρμογές σε άτομα με αναπηρία κατά τη διαδικασία αίτησης, στις συνεντεύξεις και κατά την απασχόληση.
- Οι αποφάσεις πρόσληψης λαμβάνονται χωρίς διακρίσεις λόγω φυλής, θρησκείας, χρώματος, εθνικής καταγωγής, φύλου, σεξουαλικού προσανατολισμού, ηλικίας, οικογενειακής κατάστασης, ιδιότητας βετεράνου ή αναπηρίας.
- Γίνετε μέλος μιας ομάδας που αναγνωρίζεται για την ηγεσία, την καινοτομία και την πολυμορφία.
- Δεν παρέχεται πακέτο μετεγκατάστασης.