Honeywell — диверсифицированная технологическая и производственная компания, работающая в аэрокосмической, промышленной, коммерческой сферах, а также в здравоохранении, логистике, коммунальном хозяйстве и других отраслях. Ее портфель объединяет авиационные системы и авионику, автоматизацию зданий и промышленных предприятий, решения в области энергетики и устойчивого развития, технологии безопасности и повышения производительности, а также программные платформы, такие как Honeywell Forge. Компания реализует инициативы в области цифровой трансформации, оптимизации операционной деятельности, кибербезопасности операционных технологий, автоматизации и энергетического перехода в сложных эксплуатационных средах.
Старший специалист по развитию бизнеса, решения для зданий (Испания, удалённо)
Развивайте бизнес Honeywell Building Solutions, помогая повышать безопасность и эффективность зданий. Продавайте комплексные решения подрядчикам, инжиниринговым компаниям и заказчикам по всей Испании.
Описание
- Выявляйте возможности и развивайте новый бизнес, предлагая консультационные решения на основе ценности.
- Выстраивайте и поддерживайте отношения с заказчиками, консультантами и проектными организациями.
- Подключайтесь на ранних этапах, чтобы формировать потребности заказчиков и технические спецификации.
- Работайте с внутренними командами и ресурсами, чтобы удовлетворять требования заказчиков.
- Способствуйте развитию стратегически важных клиентов.
- Разрабатывайте и реализуйте планы работы с клиентами в соответствии с региональной стратегией.
- Выполняйте планы продаж, обеспечивая прибыльный рост.
- Отслеживайте и контролируйте коммерческие результаты.
- Поддерживайте актуальность данных в CRM.
- Заблаговременно отслеживайте состояние бизнеса и ключевые показатели эффективности.
Требования
- Нацелены на активное привлечение новых клиентов и заключение сделок.
- Имеете подтверждённый опыт привлечения новых клиентов, поиска потенциальных заказчиков и формирования воронки продаж.
- Успешно реализовали проекты стоимостью свыше 500 000 евро.
- Имеете более пяти лет опыта продаж проектов или комплексных решений, управления длительными циклами продаж с участием множества заинтересованных сторон и применения стратегий продаж на основе ценности.
- Глубоко знаете экосистему автоматизации зданий и строительства Испании, включая подрядчиков, интеграторов, инжиниринговые компании и конечных заказчиков.
- Обладаете сильными навыками продаж, коммуникации и ведения переговоров.
- Умеете влиять на старших представителей заинтересованных сторон и выстраивать долгосрочные отношения.
- Эффективно работаете в матричной организации.
- Готовы к поездкам по Испании до 70% рабочего времени.
- Владеете английским языком на продвинутом уровне C1 или выше.
Преимущества
- Равные возможности при трудоустройстве и приверженность разнообразию.
- Для людей с инвалидностью доступны разумные условия адаптации на этапах подачи заявки, собеседований и трудоустройства.
- Решения о трудоустройстве принимаются без дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, статуса ветерана или инвалидности.
- Присоединитесь к команде, известной лидерством, инновациями и разнообразием.
- Пакет для переезда не предоставляется.