Honeywell — диверсифікована технологічна та виробнича компанія, що працює в аерокосмічній, промисловій і комерційній сферах, а також у галузях охорони здоров’я, логістики, комунальних послуг та інших. Її портфель поєднує авіаційні системи й авіоніку, автоматизацію будівель і промислових підприємств, рішення у сфері енергетики та сталого розвитку, технології безпеки й підвищення продуктивності, а також програмні платформи, як-от Honeywell Forge. Компанія працює над цифровою трансформацією, оптимізацією операційної діяльності, кібербезпекою операційних технологій, автоматизацією та ініціативами енергетичного переходу в складних операційних середовищах.
Старший фахівець із розвитку бізнесу, рішення для будівель (Іспанія, дистанційно)
Розвивайте бізнес Honeywell Building Solutions, допомагаючи підвищувати безпеку й ефективність будівель. Продавайте комплексні рішення підрядникам, інжиніринговим компаніям і замовникам по всій Іспанії.
Опис
- Виявляйте можливості та розвивайте новий бізнес, пропонуючи консультаційні рішення на основі цінності.
- Налагоджуйте й підтримуйте відносини із замовниками, консультантами та проєктними організаціями.
- Долучайтеся на ранніх етапах, щоб формувати потреби замовників і технічні специфікації.
- Працюйте з внутрішніми командами й ресурсами, щоб задовольняти вимоги замовників.
- Сприяйте розвитку стратегічно важливих клієнтів.
- Розробляйте та реалізовуйте плани роботи з клієнтами відповідно до регіональної стратегії.
- Виконуйте плани продажів, забезпечуючи прибуткове зростання.
- Відстежуйте й контролюйте комерційні результати.
- Підтримуйте актуальність даних у CRM.
- Завчасно відстежуйте стан бізнесу та ключові показники ефективності.
Вимоги
- Націлені на активне залучення нових клієнтів і укладання угод.
- Маєте підтверджений досвід залучення нових клієнтів, пошуку потенційних замовників і формування воронки продажів.
- Успішно реалізували проєкти вартістю понад 500 000 євро.
- Маєте понад п’ять років досвіду продажу проєктів або комплексних рішень, управління тривалими циклами продажів за участю багатьох зацікавлених сторін і застосування стратегій продажів на основі цінності.
- Глибоко знаєте екосистему автоматизації будівель і будівництва Іспанії, зокрема підрядників, інтеграторів, інжинірингові компанії та кінцевих замовників.
- Маєте сильні навички продажів, комунікації та ведення переговорів.
- Умієте впливати на старших представників зацікавлених сторін і будувати довгострокові відносини.
- Ефективно працюєте в матричній організації.
- Готові подорожувати Іспанією до 70% робочого часу.
- Володієте англійською мовою на просунутому рівні C1 або вище.
Переваги
- Рівні можливості працевлаштування та відданість різноманіттю.
- Для людей з інвалідністю доступні розумні умови адаптації під час подання заявки, співбесід і працевлаштування.
- Рішення щодо працевлаштування ухвалюються без дискримінації за ознакою раси, релігії, кольору шкіри, національного походження, статі, сексуальної орієнтації, віку, сімейного стану, статусу ветерана або інвалідності.
- Приєднайтеся до команди, відомої лідерством, інноваціями та різноманіттям.
- Пакет для переїзду не надається.