51 – 200 직원
사이버 보안Picus Security는 보안 검증과 노출 관리를 위한 사이버 보안 솔루션을 개발합니다. 이 회사의 플랫폼은 침해 및 공격 시뮬레이션, 자동화된 침투 테스트, 공격자 관점의 노출 검증을 활용해 조직이 보안 통제 수단으로 위협을 얼마나 효과적으로 탐지하고 차단하는지 평가할 수 있도록 지원합니다. Picus는 지속적인 위협 노출 관리와 취약점 분석을 결합하며, 교육 자료와 위협 인텔리전스 자료를 통해 변화하는 위협 환경에 대응하는 보안 운영 팀도 지원합니다.
원격 채널 계정 관리자—일리노이주
Picus Security의 중부 지역 사이버 보안 파트너 네트워크를 확대합니다. 파트너 지원, 공동 판매, 협력 영업 활동을 통해 파트너 영업 기회를 구축합니다.
설명
- Picus의 시장 진출 우선순위에 맞춰 지역 채널 계획을 수립합니다.
- 북동부 지역에서 VAR, MSSP, 시스템 통합업체 및 재판매업체와 전략적 관계를 개발하고 관리합니다.
- 파트너 주도 영업 기회를 발굴하고, 거래 등록을 지원하며 매출을 성장시킵니다.
- 지역 영업팀과 협력해 공동 판매, 고객 계획 및 거래 실행을 조율합니다.
- 파트너 영업 담당자, 영업 엔지니어, 서비스 팀에 영업 및 기술 주제 교육을 제공합니다.
- Picus 파트너 역량 강화 프로그램과 지속적인 교육을 총괄합니다.
- 공동 시장 진출 캠페인, 파트너 행사, 웨비나 및 현장 마케팅을 계획합니다.
- MDF 프로그램을 운영하고 파트너의 수요 창출을 지원합니다.
- 주요 파트너와 분기별 비즈니스 검토, 영업 기회 검토 및 정기 계획 회의를 주도합니다.
- 파트너 리더 및 현장 팀과 관계를 구축합니다.
- 파트너 참여를 강화하고 지역 생태계에서 Picus의 인지도를 높입니다.
- Picus 영업팀과 협력해 파트너 영업 기회 예측과 파이프라인 기록의 정확성을 유지합니다.
지원 자격
- 채널 영업, 파트너 관리 또는 계정 관리 경력이 5년 이상이어야 합니다.
- 사이버 보안 및/또는 엔터프라이즈 SaaS 경험이 있어야 합니다.
- 전략적 채널 파트너십을 통해 영업 기회와 매출을 창출한 실적이 있어야 합니다.
- GuidePoint Security, Optiv, SHI International Corp., Presidio와 같은 보안 전문 파트너 또는 이에 준하는 조직과 관계를 구축하고 있어야 합니다.
- 파트너 영업 및 기술팀을 교육하고 역량을 강화한 경험이 있어야 합니다.
- 뛰어난 의사소통, 프레젠테이션 및 관계 구축 능력이 있어야 합니다.
- 독립적으로 업무를 수행하고 빠르게 성장하는 환경에서 성과를 낼 수 있어야 합니다.
- Salesforce 및 채널 영업 프로세스 경험이 있으면 우대합니다.
- 해당 지역 내 출장에 응할 수 있어야 합니다. 출장 비율은 약 40%입니다.
- 조건부 채용 제안 후 신원 및 신분 확인 절차가 요구됩니다.
복리후생
- 폭넓은 경력 개발 기회.
- 전 세계 고객과 협업하며 글로벌 경험을 쌓을 수 있습니다.
- 전 세계에 분산된 원격 팀에서 근무합니다.
- 균등한 고용 기회를 제공합니다.