Picus Security
Picus Security
51 – 200 Medewerkers
Cyberbeveiliging
Picus Security ontwikkelt oplossingen voor securityvalidatie en het beheer van cyberrisico’s. Het platform maakt gebruik van breach-and-attack-simulaties, geautomatiseerde penetratietests en validatie van blootstelling aan aanvallen om organisaties te helpen beoordelen hoe effectief hun beveiligingsmaatregelen bedreigingen detecteren en voorkomen. Picus combineert continu beheer van bedreigingen met een analyse van kwetsbaarheden. Educatieve bronnen en materialen over threat intelligence ondersteunen beveiligingsteams bovendien bij hun reactie op een voortdurend veranderend dreigingslandschap.

Remote Channel Account Manager – Illinois

Bouw Picus Security’s netwerk van cybersecuritypartners in de centrale regio uit. Ontwikkel de partnerpijplijn met enablement, gezamenlijke verkoop en gezamenlijke verkoopinitiatieven.

Beschrijving

  • Stem regionale channelplannen af op de go-to-marketprioriteiten van Picus.
  • Ontwikkel en beheer strategische relaties met VAR’s, MSSP’s, integrators en resellers in het noordoosten.
  • Genereer een door partners opgebouwde pijplijn, ondersteun dealregistratie en verhoog de omzet.
  • Werk samen met regionale verkoopteams aan gezamenlijke verkoop, accountplanning en dealuitvoering.
  • Train verkoopmedewerkers, sales engineers en serviceteams van partners in verkoop en technische onderwerpen.
  • Beheer het Picus Partner Enablement Program en de doorlopende trainingen.
  • Plan gezamenlijke go-to-marketcampagnes, partnerevenementen, webinars en fieldmarketing.
  • Beheer MDF-programma’s en help partners vraag te genereren.
  • Leid kwartaalbesprekingen, pijplijnreviews en regelmatige planningsbijeenkomsten met prioritaire partners.
  • Bouw relaties op met partnerleiders en fieldteams.
  • Versterk de betrokkenheid van partners en de zichtbaarheid van Picus in het regionale ecosysteem.
  • Werk samen met Picus Sales om prognoses van partnerkansen en pijplijnregistraties accuraat te houden.

Vereisten

  • Ten minste vijf jaar ervaring in channelverkoop, partnerbeheer of accountbeheer.
  • Ervaring in cybersecurity en/of enterprise-SaaS.
  • Aantoonbare resultaten met het genereren van pijplijn en omzet via strategische channelpartnerschappen.
  • Bestaande relaties met op beveiliging gerichte partners zoals GuidePoint Security, Optiv, SHI International Corp., Presidio of vergelijkbare organisaties.
  • Ervaring met het trainen en ondersteunen van verkoop- en technische teams van partners.
  • Sterke communicatie-, presentatie- en relatievaardigheden.
  • Zelfstandig kunnen werken en resultaten leveren in een snel veranderende, snelgroeiende omgeving.
  • Ervaring met Salesforce en channelverkoopprocessen is een pré.
  • Bereidheid om ongeveer 40% van de tijd binnen de regio te reizen.
  • Referentie- en identiteitscontroles zijn vereist na een voorwaardelijk aanbod.

Voordelen

  • Open mogelijkheden voor loopbaanontwikkeling.
  • Internationale ervaring en samenwerking met klanten wereldwijd.
  • Een wereldwijd verspreid team dat op afstand werkt.
  • Gelijke kansen op werk.

Gerelateerde vacatures

AXON Networks

Staff Backend Engineer, AXON Networks

AXON Networks
201 – 500 Medewerkers
AdviesLogistiekMarketing

Bouw SaaS-diensten voor het AI-gestuurde netwerkorkestratieplatform van AXON Networks. Geef richting aan de backendarchitectuur en cloudintegraties en begeleid collega’s technisch.

Openen