Picus Security
Picus Security
51 – 200 Працівники
Кібербезпека
Picus Security розробляє рішення у сфері кібербезпеки для перевірки захищеності та керування ризиками, пов’язаними з вразливістю до загроз. Платформа використовує моделювання зламів і атак, автоматизоване тестування на проникнення та валідацію стійкості до дій зловмисників, допомагаючи організаціям оцінювати, наскільки ефективно їхні засоби захисту виявляють і запобігають загрозам. Picus поєднує безперервне керування схильністю до кіберзагроз з аналізом вразливостей, а освітні матеріали й дані про кіберзагрози підтримують команди, відповідальні за операції безпеки, у реагуванні на мінливий ландшафт загроз.

Регіональний менеджер із роботи з партнерами — Іллінойс

Розвивайте мережу партнерів Picus Security у сфері кібербезпеки в центральному регіоні. Формуйте потік можливостей завдяки навчанню партнерів, спільним продажам і спільним ініціативам із продажу.

Опис

  • Формуйте регіональні плани роботи з каналами продажу відповідно до пріоритетів виходу Picus на ринок.
  • Розвивайте та підтримуйте стратегічні відносини з VAR, MSSP, системними інтеграторами й реселерами на північному сході.
  • Створюйте потік можливостей через партнерів, підтримуйте реєстрацію угод і збільшуйте дохід.
  • Координуйте спільні продажі, планування роботи з клієнтами та виконання угод із регіональними командами продажу.
  • Навчайте торгових представників партнерів, інженерів із продажу та сервісні команди темам продажу й технічним питанням.
  • Керуйте програмою навчання партнерів Picus і її постійним розвитком.
  • Плануйте спільні маркетингові кампанії з виходу на ринок, партнерські заходи, вебінари та польовий маркетинг.
  • Адмініструйте програми MDF і допомагайте партнерам формувати попит.
  • Проводьте щоквартальні огляди бізнесу, аналіз потоку можливостей і регулярні планові зустрічі з пріоритетними партнерами.
  • Будуйте відносини з керівниками партнерів і польовими командами.
  • Посилюйте залученість партнерів і помітність Picus у регіональній екосистемі.
  • Співпрацюйте з відділом продажу Picus, щоб прогнози партнерських можливостей і записи про потік угод були точними.

Вимоги

  • Щонайменше п’ять років досвіду в канальних продажах, управлінні партнерствами або роботі з клієнтами.
  • Досвід у сфері кібербезпеки та/або корпоративного SaaS.
  • Підтверджені результати у формуванні потоку можливостей і доходу завдяки стратегічним партнерствам у каналах продажу.
  • Налагоджені відносини з партнерами, що спеціалізуються на безпеці, зокрема GuidePoint Security, Optiv, SHI International Corp., Presidio або подібними організаціями.
  • Досвід навчання та підтримки команд партнерів із продажу й технічних питань.
  • Відмінні навички комунікації, презентації та побудови відносин.
  • Здатність працювати самостійно й досягати результатів у динамічному середовищі, що швидко розвивається.
  • Досвід роботи із Salesforce і процесами канальних продажів буде перевагою.
  • Готовність подорожувати регіоном — приблизно 40% робочого часу.
  • Після умовної пропозиції роботи потрібні перевірка рекомендацій і підтвердження особи.

Переваги

  • Можливості для професійного розвитку без визначеного кінцевого терміну.
  • Міжнародний досвід і співпраця з клієнтами в усьому світі.
  • Віддалена команда, учасники якої працюють у різних країнах.
  • Рівні можливості працевлаштування.

Схожі вакансії

Regeneron

Фахівець із клінічних досліджень у Regeneron

Regeneron

Координуйте дані досліджень, роботу центрів, звітність і завершення клінічних випробувань Regeneron. Допомагайте дотримуватися графіка досліджень від запуску центрів до їх завершення.

Відкрити
Thermo Fisher Scientific

Провідний біостатистик II (віддалено, Іспанія)

Thermo Fisher Scientific

Керуйте аналізом клінічних досліджень, статистичним програмуванням і розробленням планів аналізу в Thermo Fisher Scientific. Наставляйте молодших статистиків і координуйте роботу зі спонсорами, програмістами та фахівцями з керування даними.

Відкрити
University of Miami

Координатор клінічних досліджень I

University of Miami

Підтримка клінічних досліджень в академічній системі охорони здоров’я Університету Маямі. Координація попереднього відбору учасників, даних досліджень, нормативної документації та дотримання протоколів.

Відкрити
CTI Clinical Trial and Consulting Services

Старший фахівець із клінічних досліджень

CTI Clinical Trial and Consulting Services

Контролюйте роботу дослідницьких центрів CTI — міжнародної контрактної дослідницької організації — та координуйте візити, документацію, досліджувані препарати й результати дослідження. Координуйте роботу центрів і дослідження разом із дослідниками, спонсорами, клієнтами та внутрішніми командами.

Відкрити
MSK

Координатор клінічних досліджень — Нью-Йорк, штат Нью-Йорк (гібридний формат)

MSK

Долучайтеся до досліджень раку в онкологічному центрі Memorial Sloan Kettering: збирайте клінічні дані та допомагайте проводити дослідження за участю пацієнтів. Ведіть точну дослідницьку документацію та координуйте протоколи з дослідницькими й медичними командами.

Відкрити
Emory University

Координатор клінічних досліджень III, інфекційні захворювання — Університет Еморі

Emory University

Керуйте клінічними випробуваннями та дослідницькими проєктами з інфекційних захворювань у лікарні Ґрейді Університету Еморі. Координуйте дані досліджень, залучення учасників, дотримання нормативних вимог, взаємодію зі спонсорами та роботу персоналу.

Відкрити
Emory University

Координатор клінічних досліджень II, інфекційні захворювання — Університет Еморі

Emory University

Координація клінічних досліджень інфекційних захворювань у Медичній школі Університету Еморі: робота з учасниками, зразками, документацією та нормативними матеріалами. Підтримка досліджень: керування базами даних, дотримання протоколів, зустрічі зі спонсорами та наставництво молодших працівників.

Відкрити
Emory University

Координатор клінічних досліджень I, інфекційні захворювання

Emory University

Координація клінічних досліджень інфекційних захворювань в Університеті Еморі та лікарні Грейді: набір учасників, робота з даними, збір зразків і проведення процедур дослідження. До обов’язків також належать контроль нормативної документації, забезпечення якості та ведення документації випробувань.

Відкрити
Johnson & Johnson

Головний інженер хмарної платформи цифрової візуалізації в Johnson & Johnson

Johnson & Johnson

Керуйте стратегією хмарних платформ, генеративного ШІ та візуалізації для досліджень і розробок Johnson & Johnson у сфері охорони здоров’я. Координуйте впровадження технологій у глобальних командах цифрової візуалізації.

Відкрити
Fannie Mae

Консультант з хмарної інженерії

Fannie Mae

Консультуйте з питань безпечної хмарної інженерії для місії Fannie Mae у сфері житлового фінансування. Розвивайте стійкі платформи, автоматизацію та хмарну стратегію для AWS, Azure і Google Cloud.

Відкрити