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Picus Security
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51 – 200 Mitarbeitende
Cybersicherheit
Picus Security entwickelt Lösungen für die Sicherheitsvalidierung und das Management von Cybersecurity-Risiken. Die Plattform nutzt Breach-and-Attack-Simulationen, automatisierte Penetrationstests und die Validierung durch simulierte Angriffe, damit Unternehmen beurteilen können, wie wirksam ihre Sicherheitskontrollen Bedrohungen erkennen und verhindern. Picus verbindet kontinuierliches Management der Bedrohungslage mit der Analyse von Schwachstellen. Bildungsressourcen und Materialien zur Bedrohungsanalyse unterstützen zudem Sicherheitsteams bei der Reaktion auf eine sich wandelnde Bedrohungslandschaft.
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Stellen im Unternehmen

Remote Channel Account Manager – Illinois

Ausbau des Cybersicherheitspartnernetzwerks von Picus Security in der Zentralregion. Aufbau einer Partner-Pipeline durch Enablement, gemeinschaftlichen Vertrieb und gemeinsame Vertriebsinitiativen.

USVereinigte StaatenILIllinoisRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
Cybersicherheit

Beschreibung

  • Regionale Channel-Pläne an den Go-to-Market-Prioritäten von Picus ausrichten.
  • Strategische Beziehungen zu VARs, MSSPs, Integratoren und Resellern im Nordosten aufbauen und pflegen.
  • Partnergenerierte Pipeline aufbauen, Deal-Registrierungen unterstützen und den Umsatz steigern.
  • Mit regionalen Vertriebsteams beim gemeinschaftlichen Vertrieb, bei der Account-Planung und der Umsetzung von Deals zusammenarbeiten.
  • Vertriebsmitarbeitende, Sales Engineers und Service-Teams der Partner zu Vertriebs- und technischen Themen schulen.
  • Das Picus Partner Enablement Program und dessen laufende Schulungen betreuen.
  • Gemeinsame Go-to-Market-Kampagnen, Partnerveranstaltungen, Webinare und Field-Marketing-Aktivitäten planen.
  • MDF-Programme verwalten und Partner dabei unterstützen, Nachfrage zu generieren.
  • Vierteljährliche Geschäftsbesprechungen, Pipeline-Reviews und regelmäßige Planungstreffen mit wichtigen Partnern leiten.
  • Beziehungen zu Partnerverantwortlichen und Field-Teams aufbauen.
  • Das Engagement der Partner und die Sichtbarkeit von Picus im regionalen Ökosystem stärken.
  • Mit dem Picus-Vertriebsteam zusammenarbeiten, um Partnerprognosen zu Verkaufschancen und Pipeline-Daten korrekt zu halten.

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Channel-Vertrieb, Partnermanagement oder Account-Management.
  • Erfahrung in der Cybersicherheit und/oder mit Enterprise-SaaS.
  • Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Pipeline und Umsatz durch strategische Channel-Partnerschaften.
  • Bestehende Beziehungen zu sicherheitsorientierten Partnern wie GuidePoint Security, Optiv, SHI International Corp., Presidio oder vergleichbaren Organisationen.
  • Erfahrung in der Schulung und Befähigung von Vertriebs- und Technikteams bei Partnern.
  • Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsfähigkeiten.
  • Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und sich in einem schnelllebigen, stark wachsenden Umfeld zu bewähren.
  • Erfahrung mit Salesforce und Channel-Vertriebsprozessen ist von Vorteil.
  • Bereitschaft zu Reisen in der Region, etwa 40 %.
  • Referenz- und Identitätsprüfungen sind nach einem bedingten Angebot erforderlich.

Zusatzleistungen

  • Offene Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
  • Internationale Einblicke und Zusammenarbeit mit Kundinnen und Kunden weltweit.
  • Ein weltweit verteiltes Remote-Team.
  • Chancengleichheit bei der Beschäftigung.

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