Picus Security
Picus Security
51 – 200 Dipendenti
Sicurezza informatica
Picus Security sviluppa soluzioni di cybersicurezza per la convalida della sicurezza e la gestione dell’esposizione. La sua piattaforma utilizza simulazioni di violazioni e attacchi, test di penetrazione automatizzati e convalida dell’esposizione alle minacce da parte di avversari per aiutare le organizzazioni a valutare l’efficacia con cui i propri controlli di sicurezza rilevano e prevengono le minacce. Picus combina la gestione continua dell’esposizione alle minacce con l’analisi delle vulnerabilità, mentre le sue risorse formative e i materiali di intelligence sulle minacce supportano i team addetti alle operazioni di sicurezza che rispondono a uno scenario di minacce in continua evoluzione.

Responsabile account canale da remoto – Illinois

Espandi la rete di partner di Picus Security nel settore della cybersicurezza nella regione centrale. Crea opportunità commerciali attraverso formazione, vendite congiunte e iniziative condivise.

Descrizione

  • Definisci piani regionali per i canali in linea con le priorità di go-to-market di Picus.
  • Sviluppa e gestisci relazioni strategiche con VAR, MSSP, integratori e rivenditori nel Nord-Est.
  • Genera opportunità tramite i partner, supporta la registrazione delle trattative e aumenta i ricavi.
  • Coordina con i team commerciali regionali le vendite congiunte, la pianificazione degli account e la gestione delle trattative.
  • Forma i rappresentanti commerciali, gli ingegneri di vendita e i team di servizi dei partner su argomenti commerciali e tecnici.
  • Supervisiona il Programma di formazione dei partner Picus e la formazione continua.
  • Pianifica campagne congiunte di go-to-market, eventi per i partner, webinar e attività di marketing sul territorio.
  • Amministra i programmi MDF e aiuta i partner a generare domanda.
  • Conduci revisioni trimestrali delle attività, revisioni della pipeline e riunioni periodiche di pianificazione con i partner prioritari.
  • Costruisci relazioni con i responsabili dei partner e i team sul territorio.
  • Rafforza il coinvolgimento dei partner e la visibilità di Picus nell’ecosistema regionale.
  • Collabora con il team commerciale Picus per mantenere accurate le previsioni delle opportunità dei partner e i dati della pipeline.

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite tramite canali, nella gestione dei partner o nella gestione degli account.
  • Esperienza nel settore della cybersicurezza e/o del SaaS aziendale.
  • Comprovata capacità di generare opportunità e ricavi attraverso partnership strategiche di canale.
  • Relazioni consolidate con partner specializzati nella sicurezza, come GuidePoint Security, Optiv, SHI International Corp., Presidio o organizzazioni comparabili.
  • Esperienza nella formazione e nell’abilitazione dei team commerciali e tecnici dei partner.
  • Ottime capacità comunicative, di presentazione e di costruzione delle relazioni.
  • Capacità di lavorare in autonomia e ottenere risultati in un ambiente dinamico e in forte crescita.
  • Preferibile esperienza con Salesforce e con i processi di vendita tramite canali.
  • Disponibilità a viaggiare nella regione, circa il 40%.
  • Dopo un’offerta condizionata sono richiesti controlli delle referenze e dell’identità.

Benefit

  • Opportunità di crescita professionale aperte.
  • Esposizione globale e collaborazione con clienti in tutto il mondo.
  • Team remoto distribuito a livello globale.
  • Pari opportunità di lavoro.

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