51 – 200 Funcionários
CibersegurançaA Picus Security desenvolve soluções de cibersegurança para validação de segurança e gerenciamento de exposição. Sua plataforma utiliza simulação de violações e ataques, testes de invasão automatizados e validação adversarial de exposição para ajudar as organizações a avaliar com que eficácia seus controles de segurança detectam e impedem ameaças. A Picus combina o gerenciamento contínuo da exposição a ameaças com a análise de vulnerabilidades, enquanto seus recursos educacionais e materiais de inteligência sobre ameaças apoiam as equipes de operações de segurança que respondem a um cenário de ameaças em constante evolução.
Gerente de contas de canais remoto – Illinois
Expanda a rede de parceiros de cibersegurança da Picus Security na região Central. Desenvolva oportunidades de vendas por meio de capacitação, vendas conjuntas e iniciativas comerciais em parceria.
Descrição
- Elabore planos regionais de canais alinhados às prioridades de entrada no mercado da Picus.
- Desenvolva e gerencie relacionamentos estratégicos com VARs, MSSPs, integradores e revendedores no Nordeste.
- Gere oportunidades conduzidas por parceiros, apoie o registro de negócios e aumente a receita.
- Coordene com as equipes regionais de vendas as vendas conjuntas, o planejamento de contas e a execução de negócios.
- Treine representantes de vendas, engenheiros de vendas e equipes de serviços dos parceiros em temas comerciais e técnicos.
- Supervisione o Programa de Capacitação de Parceiros da Picus e seus treinamentos contínuos.
- Planeje campanhas conjuntas de entrada no mercado, eventos para parceiros, webinars e ações de marketing de campo.
- Administre os programas de MDF e ajude os parceiros a gerar demanda.
- Conduza revisões trimestrais de negócios, análises de oportunidades e reuniões regulares de planejamento com parceiros prioritários.
- Construa relacionamentos com lideranças dos parceiros e equipes de campo.
- Fortaleça o engajamento dos parceiros e a visibilidade da Picus no ecossistema regional.
- Trabalhe com a equipe de vendas da Picus para manter precisos os prognósticos de oportunidades dos parceiros e os registros do pipeline.
Requisitos
- No mínimo cinco anos de experiência em vendas por canais, gestão de parceiros ou gestão de contas.
- Experiência em cibersegurança e/ou SaaS empresarial.
- Histórico comprovado de geração de oportunidades e receita por meio de parcerias estratégicas de canais.
- Relacionamentos estabelecidos com parceiros focados em segurança, como GuidePoint Security, Optiv, SHI International Corp., Presidio ou organizações comparáveis.
- Experiência em treinar e capacitar equipes comerciais e técnicas de parceiros.
- Fortes habilidades de comunicação, apresentação e construção de relacionamentos.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e entregar resultados em um ambiente acelerado e de alto crescimento.
- Experiência com Salesforce e processos de vendas por canais é desejável.
- Disponibilidade para viajar pela região, aproximadamente 40%.
- São necessárias verificações de referências e identidade após uma oferta condicional.
Benefícios
- Oportunidades abertas de desenvolvimento de carreira.
- Exposição global e colaboração com clientes do mundo todo.
- Equipe remota distribuída globalmente.
- Igualdade de oportunidades no emprego.