51 – 200 员工
网络安全Picus Security 致力于开发用于安全验证和暴露管理的网络安全解决方案。其平台通过入侵与攻击模拟、自动化渗透测试和对抗性暴露验证，帮助组织评估其安全控制措施在检测和阻止威胁方面的有效性。Picus 将持续威胁暴露管理与漏洞分析相结合，同时通过教育资源和威胁情报资料，支持安全运营团队应对不断变化的威胁环境。
远程渠道客户经理—伊利诺伊州
拓展 Picus Security 在中部地区的网络安全合作伙伴网络。 通过赋能、联合销售和协同销售计划，建立合作伙伴销售机会管道。
描述
- 根据 Picus 的市场拓展重点制定区域渠道计划。
- 在东北部与增值经销商（VAR）、托管安全服务提供商（MSSP）、系统集成商和转售商建立并管理战略合作关系。
- 拓展由合作伙伴推动的销售机会管道，支持商机注册并提升收入。
- 与区域销售团队协作开展联合销售、客户规划和交易执行。
- 为合作伙伴的销售代表、销售工程师和服务团队提供销售及技术培训。
- 负责 Picus 合作伙伴赋能计划及其持续培训工作。
- 策划联合市场拓展活动、合作伙伴活动、网络研讨会和一线市场营销。
- 管理市场开发基金（MDF）计划，协助合作伙伴创造需求。
- 主持与重点合作伙伴的季度业务回顾、销售机会管道回顾和定期规划会议。
- 与合作伙伴负责人及一线团队建立关系。
- 加强合作伙伴参与度，提升 Picus 在区域生态系统中的知名度。
- 与 Picus 销售团队合作，确保合作伙伴商机预测和销售机会管道记录准确。
任职要求
- 拥有至少五年渠道销售、合作伙伴管理或客户管理经验。
- 具备网络安全和/或企业 SaaS 经验。
- 有通过战略渠道合作拓展销售机会管道并提升收入的成功记录。
- 与专注于安全领域的合作伙伴建立了关系，例如 GuidePoint Security、Optiv、SHI International Corp.、Presidio 或同类机构。
- 具备为合作伙伴销售及技术团队提供培训和赋能的经验。
- 具备出色的沟通、演示和关系建立能力。
- 能够独立工作，并在快速发展、高增长的环境中取得成果。
- 具备 Salesforce 和渠道销售流程经验者优先。
- 愿意在该区域出差，出差比例约为 40%。
- 有条件录用后须接受背景和身份核查。
福利待遇
- 职业发展机会广阔。
- 有机会与全球客户合作并拓展国际视野。
- 加入全球分布式远程团队。
- 提供平等就业机会。