51 – 200 Anställda
CybersäkerhetPicus Security utvecklar cybersäkerhetslösningar för säkerhetsvalidering och hantering av exponering. Plattformen använder simulering av intrång och attacker, automatiserade penetrationstester och validering av motståndskraft mot angrepp för att hjälpa organisationer att bedöma hur effektivt deras säkerhetskontroller upptäcker och förhindrar hot. Picus kombinerar kontinuerlig hantering av hotexponering med analys av sårbarheter, medan utbildningsresurser och material om hotinformation stödjer säkerhetsteam som hanterar ett föränderligt hotlandskap.
Kanalansvarig för partnerkonton – Illinois
Utöka Picus Securitys nätverk av cybersäkerhetspartner i Centralregionen. Bygg en partnerpipeline genom utbildning, gemensam försäljning och gemensamma säljinitiativ.
Beskrivning
- Utforma regionala kanalplaner utifrån Picus prioriteringar för marknadsintroduktion.
- Utveckla och hantera strategiska relationer med VAR-företag, MSSP-leverantörer, integratörer och återförsäljare i nordöstra USA.
- Skapa en partnerdriven pipeline, stödja registrering av affärer och öka intäkterna.
- Samordna med regionala säljteam kring gemensam försäljning, kontoplanering och genomförande av affärer.
- Utbilda partnernas säljare, försäljningsingenjörer och serviceteam i försäljning och teknik.
- Ansvara för Picus partnerutbildningsprogram och den löpande utbildningen.
- Planera gemensamma marknadsintroduktionskampanjer, partnerevenemang, webbinarier och fältmarknadsföring.
- Administrera MDF-program och hjälpa partner att skapa efterfrågan.
- Leda kvartalsvisa verksamhetsgenomgångar, pipelinegenomgångar och regelbundna planeringsmöten med prioriterade partner.
- Bygga relationer med partnernas ledare och fältteam.
- Stärka partnerengagemanget och Picus synlighet i det regionala ekosystemet.
- Samarbeta med Picus säljteam för att hålla prognoser över partneraffärsmöjligheter och pipelineuppgifter korrekta.
Krav
- Minst fem års erfarenhet av kanalförsäljning, partnerhantering eller kontoansvar.
- Erfarenhet av cybersäkerhet och/eller företagsinriktad SaaS.
- Dokumenterade resultat av att skapa pipeline och intäkter genom strategiska kanalpartnerskap.
- Etablerade relationer med säkerhetsinriktade partner som GuidePoint Security, Optiv, SHI International Corp., Presidio eller jämförbara organisationer.
- Erfarenhet av att utbilda och stödja partnernas säljteam och tekniska team.
- God kommunikations- och presentationsförmåga samt förmåga att bygga relationer.
- Förmåga att arbeta självständigt och leverera resultat i en snabbväxande miljö med högt tempo.
- Erfarenhet av Salesforce och kanalernas säljprocesser är meriterande.
- Villighet att resa i regionen, cirka 40 procent.
- Referens- och identitetskontroller krävs efter ett villkorat erbjudande.
Förmåner
- Öppna möjligheter till karriärutveckling.
- Global exponering och samarbete med kunder världen över.
- Ett globalt distribuerat distansteam.
- En arbetsgivare som erbjuder lika möjligheter.