51 – 200 従業員
サイバーセキュリティPicus Securityは、セキュリティ検証とエクスポージャー管理のためのサイバーセキュリティソリューションを開発しています。同社のプラットフォームは、侵害・攻撃シミュレーション、自動ペネトレーションテスト、アドバーサリアル・エクスポージャー検証を活用し、組織が自社のセキュリティ対策によって脅威をどの程度効果的に検知・防御できているかを評価できるよう支援します。Picusは、継続的な脅威エクスポージャー管理と脆弱性分析を組み合わせ、教育リソースや脅威インテリジェンス資料を通じて、変化する脅威環境に対応するセキュリティ運用チームも支援しています。
リモートチャネルアカウントマネージャー—イリノイ州
Picus Securityの中部地域におけるサイバーセキュリティパートナーネットワークを拡大します。 パートナー支援、共同販売、連携した営業施策を通じて商談パイプラインを構築します。
仕事内容
- Picusの市場開拓方針に沿って地域チャネル計画を策定します。
- 北東部でVAR、MSSP、インテグレーター、再販業者との戦略的な関係を構築・管理します。
- パートナー主導の商談パイプラインを創出し、案件登録を支援して売上を拡大します。
- 地域営業チームと連携し、共同販売、アカウント計画、案件遂行を進めます。
- パートナーの営業担当者、セールスエンジニア、サービスチームに営業および技術に関するトレーニングを行います。
- Picusパートナーイネーブルメントプログラムと継続的な研修を統括します。
- 共同の市場開拓キャンペーン、パートナーイベント、ウェビナー、フィールドマーケティングを企画します。
- MDFプログラムを運営し、パートナーの需要創出を支援します。
- 重点パートナーとの四半期ビジネスレビュー、パイプラインレビュー、定期的な計画会議を主導します。
- パートナーのリーダーや現場チームとの関係を築きます。
- パートナーの関与を深め、地域エコシステムにおけるPicusの認知度を高めます。
- Picusの営業チームと協力し、パートナー案件の予測とパイプライン記録の正確性を保ちます。
応募要件
- チャネル営業、パートナー管理、またはアカウント管理の経験が5年以上あること。
- サイバーセキュリティおよび／またはエンタープライズSaaSの経験があること。
- 戦略的なチャネルパートナーシップを通じて商談パイプラインと売上を伸ばした実績があること。
- GuidePoint Security、Optiv、SHI International Corp.、Presidioなど、セキュリティ分野に注力するパートナー、または同等の組織との関係を構築していること。
- パートナーの営業チームや技術チームをトレーニングし、支援した経験があること。
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、関係構築能力があること。
- 自律的に働き、変化の速い高成長環境で成果を出せること。
- Salesforceおよびチャネル営業プロセスの経験があれば尚可。
- 地域内の出張に応じられること（出張割合は約40%）。
- 条件付き採用の提示後に、身元および本人確認を受ける必要があります。
福利厚生
- 幅広いキャリア開発の機会。
- 世界中の顧客との協業を通じて国際的な経験を得られます。
- 世界各地にメンバーがいるリモートチーム。
- 機会均等を重視した雇用。