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Picus Security
Picus Security
51 – 200 Employés
Cybersécurité
Picus Security développe des solutions de cybersécurité dédiées à la validation de la sécurité et à la gestion de l’exposition. Sa plateforme s’appuie sur la simulation de brèches et d’attaques, les tests d’intrusion automatisés et la validation de l’exposition aux menaces par des adversaires afin d’aider les organisations à évaluer l’efficacité de leurs contrôles de sécurité pour détecter et prévenir les menaces. Picus associe la gestion continue de l’exposition aux menaces à l’analyse des vulnérabilités, tandis que ses ressources pédagogiques et ses supports de renseignement sur les menaces accompagnent les équipes chargées des opérations de sécurité face à un paysage de menaces en constante évolution.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes partenaires à distance – Illinois

Développez le réseau de partenaires en cybersécurité de Picus Security dans la région centrale. Créez des opportunités commerciales grâce à la formation, à la vente conjointe et aux initiatives communes.

USÉtats-UnisILIllinoisÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes
Cybersécurité

Description

  • Élaborez des plans de développement des canaux régionaux en fonction des priorités de commercialisation de Picus.
  • Développez et gérez des relations stratégiques avec des VAR, des MSSP, des intégrateurs et des revendeurs dans le Nord-Est.
  • Générez des opportunités commerciales par l’intermédiaire des partenaires, soutenez l’enregistrement des affaires et développez le chiffre d’affaires.
  • Coordonnez avec les équipes commerciales régionales la vente conjointe, la planification des comptes et la conclusion des affaires.
  • Formez les représentants commerciaux, les ingénieurs commerciaux et les équipes de services des partenaires aux sujets commerciaux et techniques.
  • Supervisez le programme de formation des partenaires de Picus et ses formations continues.
  • Planifiez des campagnes conjointes de commercialisation, des événements partenaires, des webinaires et des actions de marketing terrain.
  • Administrez les programmes MDF et aidez les partenaires à générer de la demande.
  • Dirigez les revues d’activité trimestrielles, les revues des opportunités et les réunions régulières de planification avec les partenaires prioritaires.
  • Établissez des relations avec les responsables des partenaires et les équipes terrain.
  • Renforcez l’engagement des partenaires et la visibilité de Picus dans l’écosystème régional.
  • Travaillez avec l’équipe commerciale de Picus pour assurer l’exactitude des prévisions d’opportunités des partenaires et des données du pipeline.

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente via des canaux, la gestion de partenaires ou la gestion de comptes.
  • Expérience en cybersécurité et/ou en SaaS d’entreprise.
  • Expérience avérée dans la génération d’opportunités commerciales et de chiffre d’affaires grâce à des partenariats stratégiques de distribution.
  • Réseau établi auprès de partenaires spécialisés en sécurité tels que GuidePoint Security, Optiv, SHI International Corp., Presidio ou des organisations comparables.
  • Expérience de la formation et de l’accompagnement des équipes commerciales et techniques des partenaires.
  • Solides compétences en communication, en présentation et en établissement de relations.
  • Capacité à travailler de façon autonome et à obtenir des résultats dans un environnement dynamique et en forte croissance.
  • La connaissance de Salesforce et des processus de vente par canaux est un atout.
  • Disposition à se déplacer dans la région, environ 40 %.
  • Des vérifications des références et de l’identité sont requises après une offre conditionnelle.

Avantages

  • Possibilités d’évolution professionnelle ouvertes.
  • Exposition internationale et collaboration avec des clients du monde entier.
  • Équipe à distance répartie dans le monde entier.
  • Égalité des chances en matière d’emploi.

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