51 – 200 Εργαζόμενοι
ΚυβερνοασφάλειαΗ Picus Security αναπτύσσει λύσεις κυβερνοασφάλειας για την επικύρωση της ασφάλειας και τη διαχείριση της έκθεσης σε κινδύνους. Η πλατφόρμα της χρησιμοποιεί προσομοίωση παραβιάσεων και επιθέσεων, αυτοματοποιημένες δοκιμές διείσδυσης και επικύρωση έκθεσης σε επιθέσεις από κακόβουλους παράγοντες, βοηθώντας τους οργανισμούς να αξιολογούν πόσο αποτελεσματικά οι μηχανισμοί ασφαλείας τους εντοπίζουν και αποτρέπουν απειλές. Η Picus συνδυάζει τη συνεχή διαχείριση της έκθεσης σε απειλές με την ανάλυση ευπαθειών, ενώ το εκπαιδευτικό υλικό και οι πόροι της για πληροφορίες σχετικά με απειλές υποστηρίζουν τις ομάδες επιχειρήσεων ασφαλείας που ανταποκρίνονται σε ένα διαρκώς μεταβαλλόμενο τοπίο απειλών.
Διαχειριστής/ρια λογαριασμών καναλιών εξ αποστάσεως – Ιλινόι
Αναπτύξτε το δίκτυο συνεργατών κυβερνοασφάλειας της Picus Security στην Κεντρική περιοχή. Δημιουργήστε ευκαιρίες πωλήσεων μέσω υποστήριξης συνεργατών, κοινών πωλήσεων και κοινών πρωτοβουλιών πωλήσεων.
Περιγραφή
- Διαμορφώστε περιφερειακά σχέδια καναλιών με βάση τις προτεραιότητες εμπορικής προώθησης και πωλήσεων της Picus.
- Αναπτύξτε και διαχειριστείτε στρατηγικές σχέσεις με μεταπωλητές προστιθέμενης αξίας (VARs), παρόχους διαχειριζόμενων υπηρεσιών ασφάλειας (MSSPs), εταιρείες ολοκλήρωσης και μεταπωλητές σε όλη τη Βορειοανατολική περιοχή.
- Δημιουργήστε ευκαιρίες πωλήσεων μέσω συνεργατών, υποστηρίξτε την καταχώριση συμφωνιών και αυξήστε τα έσοδα.
- Συντονιστείτε με τις περιφερειακές ομάδες πωλήσεων για κοινές πωλήσεις, σχεδιασμό λογαριασμών και εκτέλεση συμφωνιών.
- Εκπαιδεύστε εκπροσώπους πωλήσεων συνεργατών, μηχανικούς πωλήσεων και ομάδες υπηρεσιών σε θέματα πωλήσεων και τεχνολογίας.
- Επιβλέψτε το πρόγραμμα υποστήριξης συνεργατών της Picus και τη συνεχή εκπαίδευσή του.
- Σχεδιάστε κοινές καμπάνιες εμπορικής προώθησης και πωλήσεων, εκδηλώσεις συνεργατών, διαδικτυακά σεμινάρια και προώθηση πεδίου.
- Διαχειριστείτε προγράμματα κονδυλίων ανάπτυξης μάρκετινγκ (MDF) και βοηθήστε τους συνεργάτες να δημιουργούν ζήτηση.
- Ηγηθείτε τριμηνιαίων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων, ανασκοπήσεων ευκαιριών πωλήσεων και τακτικών συναντήσεων σχεδιασμού με συνεργάτες προτεραιότητας.
- Δημιουργήστε σχέσεις με επικεφαλής συνεργατών και τις ομάδες πεδίου τους.
- Ενισχύστε τη συμμετοχή των συνεργατών και την προβολή της Picus στο περιφερειακό οικοσύστημα.
- Συνεργαστείτε με την ομάδα πωλήσεων της Picus για να διατηρείτε ακριβείς τις προβλέψεις ευκαιριών συνεργατών και τα αρχεία του αγωγού πωλήσεων.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις μέσω καναλιών, στη διαχείριση συνεργατών ή στη διαχείριση λογαριασμών.
- Εμπειρία στην κυβερνοασφάλεια και/ή σε επιχειρησιακό λογισμικό SaaS.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό δημιουργίας ευκαιριών πωλήσεων και εσόδων μέσω στρατηγικών συνεργασιών καναλιών.
- Καθιερωμένες σχέσεις με συνεργάτες που ειδικεύονται στην ασφάλεια, όπως οι GuidePoint Security, Optiv, SHI International Corp., Presidio ή αντίστοιχοι οργανισμοί.
- Εμπειρία στην εκπαίδευση και υποστήριξη ομάδων πωλήσεων και τεχνικών ομάδων συνεργατών.
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας, παρουσίασης και ανάπτυξης σχέσεων.
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας και αποτελεσματικής απόδοσης σε περιβάλλον γρήγορων ρυθμών και υψηλής ανάπτυξης.
- Επιθυμητή η εμπειρία στο Salesforce και στις διαδικασίες πωλήσεων μέσω καναλιών.
- Δυνατότητα ταξιδιών σε όλη την περιοχή, περίπου 40%.
- Απαιτούνται έλεγχοι συστάσεων και ταυτότητας μετά από υπό όρους προσφορά εργασίας.
Παροχές
- Ανοιχτές δυνατότητες επαγγελματικής εξέλιξης.
- Διεθνής έκθεση και συνεργασία με πελάτες σε όλο τον κόσμο.
- Παγκοσμίως κατανεμημένη ομάδα εξ αποστάσεως εργασίας.
- Ίσες ευκαιρίες απασχόλησης.