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Picus Security
Picus Security
51 – 200 Empleados
Ciberseguridad
Picus Security desarrolla soluciones de ciberseguridad para la validación de la seguridad y la gestión de la exposición. Su plataforma utiliza simulación de brechas y ataques, pruebas de penetración automatizadas y validación de la exposición a amenazas por parte de adversarios para ayudar a las organizaciones a evaluar la eficacia con la que sus controles de seguridad detectan y previenen amenazas. Picus combina la gestión continua de la exposición a amenazas con el análisis de vulnerabilidades, mientras que sus recursos educativos y materiales de inteligencia sobre amenazas apoyan a los equipos de operaciones de seguridad que responden a un panorama de amenazas en constante evolución.
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Empleos de la empresa

Gerente de cuentas de canal remoto – Illinois

Amplía la red de socios de ciberseguridad de Picus Security en la región Central. Desarrolla oportunidades comerciales mediante capacitación, venta conjunta e iniciativas comerciales compartidas.

USEstados UnidosILIllinoisRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas
Ciberseguridad

Descripción

  • Diseña planes de canal regionales alineados con las prioridades de comercialización de Picus.
  • Desarrolla y gestiona relaciones estratégicas con VAR, MSSP, integradores y revendedores en el noreste.
  • Genera oportunidades comerciales a través de socios, apoya el registro de acuerdos e impulsa los ingresos.
  • Coordina con los equipos de ventas regionales la venta conjunta, la planificación de cuentas y la ejecución de acuerdos.
  • Capacita a representantes de ventas, ingenieros de ventas y equipos de servicios de los socios en temas comerciales y técnicos.
  • Supervisa el Programa de Capacitación para Socios de Picus y sus actividades de formación continua.
  • Planifica campañas conjuntas de comercialización, eventos para socios, seminarios web y marketing de campo.
  • Administra los programas MDF y ayuda a los socios a generar demanda.
  • Dirige revisiones trimestrales de negocio, revisiones de oportunidades y reuniones periódicas de planificación con los socios prioritarios.
  • Establece relaciones con líderes de socios y equipos de campo.
  • Refuerza la participación de los socios y la visibilidad de Picus en el ecosistema regional.
  • Colabora con el equipo de ventas de Picus para mantener precisos los pronósticos de oportunidades de los socios y los registros de oportunidades comerciales.

Requisitos

  • Al menos cinco años de experiencia en ventas a través de canales, gestión de socios o gestión de cuentas.
  • Experiencia en ciberseguridad o SaaS empresarial.
  • Trayectoria demostrada en la generación de oportunidades comerciales e ingresos mediante alianzas estratégicas de canal.
  • Relaciones establecidas con socios especializados en seguridad, como GuidePoint Security, Optiv, SHI International Corp., Presidio u organizaciones comparables.
  • Experiencia en capacitación y habilitación de equipos comerciales y técnicos de socios.
  • Sólidas habilidades de comunicación, presentación y creación de relaciones.
  • Capacidad para trabajar de forma independiente y obtener resultados en un entorno acelerado y de alto crecimiento.
  • Se valorará la experiencia con Salesforce y los procesos de venta por canales.
  • Disponibilidad para viajar por la región, aproximadamente un 40 %.
  • Se requieren verificaciones de referencias e identidad después de una oferta condicional.

Beneficios

  • Oportunidades abiertas de desarrollo profesional.
  • Exposición global y colaboración con clientes de todo el mundo.
  • Equipo remoto distribuido globalmente.
  • Igualdad de oportunidades en el empleo.

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