LogoFresh Jobs Ahead
Picus Security
Picus Security
51 – 200 Ansatte
Cybersikkerhet
Picus Security utvikler cybersikkerhetsløsninger for sikkerhetsvalidering og håndtering av eksponering. Plattformen bruker simulering av brudd og angrep, automatiserte penetrasjonstester og validering av eksponering mot angrep for å hjelpe organisasjoner med å vurdere hvor effektivt sikkerhetskontrollene deres oppdager og forhindrer trusler. Picus kombinerer kontinuerlig håndtering av trusseleksponering med analyse av sårbarheter, mens opplæringsressurser og materiell om trusseletterretning støtter sikkerhetsteam som håndterer et trussellandskap i stadig endring.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Channel Account Manager – Illinois

Utvid Picus Securitys partnernettverk innen cybersikkerhet i Central-regionen. Bygg en partnerpipeline gjennom opplæring, samsalg og felles salgsinitiativer.

USUSAILIllinoisFjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalg
Cybersikkerhet

Beskrivelse

  • Utform regionale kanalplaner i tråd med Picus' prioriteringer for markedsføring og salg.
  • Utvikle og forvalte strategiske relasjoner med VAR-er, MSSP-er, integratorer og forhandlere i det nordøstlige USA.
  • Skap en partnerdrevet pipeline, støtt registrering av salgsmuligheter og øk inntektene.
  • Koordiner med regionale salgsteam om samsalg, kundeplanlegging og gjennomføring av avtaler.
  • Opplær partnernes salgsrepresentanter, salgsingeniører og serviceteam i salg og tekniske emner.
  • Ha ansvar for Picus' partneropplæringsprogram og den løpende opplæringen.
  • Planlegg felles markedsføringskampanjer, partnerarrangementer, webinarer og feltmarkedsføring.
  • Administrer MDF-programmer og hjelp partnere med å skape etterspørsel.
  • Led kvartalsvise virksomhetsgjennomganger, pipelinegjennomganger og regelmessige planleggingsmøter med prioriterte partnere.
  • Bygg relasjoner med partnernes ledere og feltteam.
  • Styrk partnerengasjementet og Picus' synlighet i det regionale økosystemet.
  • Samarbeid med Picus' salgsteam for å holde prognoser over partnernes salgsmuligheter og pipelineoppføringer oppdaterte.

Krav

  • Minst fem års erfaring med kanalsalg, partnerforvaltning eller kundeansvar.
  • Erfaring innen cybersikkerhet og/eller SaaS for bedrifter.
  • Dokumenterte resultater med å skape pipeline og inntekter gjennom strategiske kanalpartnerskap.
  • Etablerte relasjoner med sikkerhetsfokuserte partnere som GuidePoint Security, Optiv, SHI International Corp., Presidio eller tilsvarende organisasjoner.
  • Erfaring med opplæring og støtte av partnernes salgs- og tekniske team.
  • Gode kommunikasjons- og presentasjonsevner samt evne til å bygge relasjoner.
  • Evne til å arbeide selvstendig og levere resultater i et raskt voksende miljø med høyt tempo.
  • Erfaring med Salesforce og salgskanalprosesser er en fordel.
  • Villighet til å reise i regionen, omtrent 40 %.
  • Referanse- og identitetskontroller kreves etter et betinget tilbud.

Fordeler

  • Muligheter for karriereutvikling.
  • Global eksponering og samarbeid med kunder over hele verden.
  • Et globalt distribuert fjernteam.
  • Like muligheter for alle ansatte.

Relaterte jobber

AXON Networks

Staff Backend Engineer, AXON Networks

AXON Networks
201 – 500 Ansatte
LogistikkMarkedsføringRådgivning
VNVietnamHybridHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskBackendingeniørProgramvareingeniør
AWSCassandraDNSDockerGoGoogle Cloud PlatformJavaJavaScriptKafkaKubernetesLinuxMikrotjenesterNode.jsNoSQLPostgresPulsarPythonRedisSkySMTPSpringSpring BootSQLTCP/IPUnix

Bygg SaaS-tjenester for AXON Networks’ AI-drevne plattform for nettverksorkestrering. Led backendarkitektur, skyintegrasjoner og teknisk veiledning.

Åpne