51 – 200 Служители
КиберсигурностPicus Security разработва решения за киберсигурност за валидиране на сигурността и управление на излагането на заплахи. Нейната платформа използва симулация на пробиви и атаки, автоматизирано тестване за проникване и валидиране на излагането на атаки, за да помага на организациите да оценяват доколко ефективно техните средства за сигурност откриват и предотвратяват заплахи. Picus съчетава непрекъснато управление на излагането на заплахи с анализ на уязвимостите, а образователните ѝ ресурси и материалите за разузнаване относно заплахите подпомагат екипите по операции за сигурност при реагирането на постоянно променящата се среда от заплахи.
Мениджър партньорски продажби от разстояние – Илинойс
Развивайте партньорската мрежа на Picus Security в областта на киберсигурността в Централния регион. Създавайте потенциални сделки чрез обучения за партньори, съвместни продажби и общи търговски инициативи.
Описание
- Изграждайте регионални планове за партньорски канали според приоритетите на Picus за излизане на пазара.
- Развивайте и управлявайте стратегически отношения с VAR партньори, MSSP доставчици, системни интегратори и дистрибутори в целия Североизточен регион.
- Създавайте потенциални сделки чрез партньори, подпомагайте регистрацията на сделки и увеличавайте приходите.
- Координирайте съвместните продажби, планирането на клиентски акаунти и изпълнението на сделки с регионалните търговски екипи.
- Обучавайте търговските представители, търговските инженери и сервизните екипи на партньорите по теми от продажбите и техниката.
- Ръководете програмата на Picus за подготовка на партньори и текущото обучение в рамките на програмата.
- Планирайте съвместни кампании за излизане на пазара, партньорски събития, уебинари и теренен маркетинг.
- Управлявайте програмите MDF и помагайте на партньорите да генерират търсене.
- Ръководете тримесечни бизнес прегледи, прегледи на потенциалните сделки и редовни срещи за планиране с приоритетни партньори.
- Изграждайте отношения с ръководителите и теренните екипи на партньорите.
- Засилвайте ангажираността на партньорите и видимостта на Picus в регионалната екосистема.
- Работете с търговския екип на Picus, за да поддържате точни прогнозите за партньорските възможности и записите за потенциалните сделки.
Изисквания
- Най-малко пет години опит в партньорски продажби, управление на партньори или управление на клиентски акаунти.
- Опит в киберсигурността и/или корпоративни SaaS решения.
- Доказани резултати в генерирането на потенциални сделки и приходи чрез стратегически партньорски канали.
- Изградени отношения с партньори, специализирани в сигурността, като GuidePoint Security, Optiv, SHI International Corp., Presidio или сходни организации.
- Опит в обучението и подготовката на търговски и технически екипи на партньори.
- Отлични комуникационни и презентационни умения и умения за изграждане на взаимоотношения.
- Способност за самостоятелна работа и постигане на резултати в динамична среда с бърз растеж.
- Опит със Salesforce и процеси за партньорски продажби е предимство.
- Готовност за пътувания в региона, приблизително 40% от работното време.
- След условна оферта за работа се изискват проверки на препоръките и самоличността.
Придобивки
- Неограничени възможности за кариерно развитие.
- Международен опит и сътрудничество с клиенти по целия свят.
- Работа в глобално разпределен дистанционен екип.
- Равни възможности за заетост.