51 – 200 Pracownicy
CyberbezpieczeństwoPicus Security tworzy rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa do walidacji zabezpieczeń i zarządzania ekspozycją na zagrożenia. Platforma wykorzystuje symulację naruszeń i ataków, zautomatyzowane testy penetracyjne oraz walidację ekspozycji na działania przeciwników, pomagając organizacjom oceniać, jak skutecznie ich mechanizmy bezpieczeństwa wykrywają zagrożenia i zapobiegają im. Picus łączy ciągłe zarządzanie ekspozycją na zagrożenia z analizą podatności, a materiały edukacyjne i informacje o zagrożeniach wspierają zespoły operacji bezpieczeństwa w reagowaniu na zmieniający się krajobraz zagrożeń.
Regionalny menedżer ds. partnerów kanałowych — Illinois
Rozwijaj sieć partnerów Picus Security w obszarze cyberbezpieczeństwa w regionie centralnym. Buduj potencjał sprzedażowy dzięki wsparciu partnerów, wspólnej sprzedaży i wspólnym inicjatywom handlowym.
Opis
- Twórz regionalne plany kanałowe zgodne z priorytetami Picus dotyczącymi wejścia na rynek.
- Rozwijaj i prowadź strategiczne relacje z VAR-ami, MSSP, integratorami i resellerami na północnym wschodzie.
- Buduj potencjał sprzedażowy poprzez partnerów, wspieraj rejestrację transakcji i zwiększaj przychody.
- Koordynuj wspólną sprzedaż, planowanie kont i realizację transakcji z regionalnymi zespołami sprzedaży.
- Szkol przedstawicieli handlowych partnerów, inżynierów sprzedaży i zespoły usługowe w tematach sprzedażowych i technicznych.
- Nadzoruj program wsparcia partnerów Picus i jego bieżące szkolenia.
- Planuj wspólne kampanie wejścia na rynek, wydarzenia partnerskie, webinary i marketing terenowy.
- Zarządzaj programami MDF i pomagaj partnerom generować popyt.
- Prowadź kwartalne przeglądy biznesowe, przeglądy potencjału sprzedażowego i regularne spotkania planistyczne z kluczowymi partnerami.
- Buduj relacje z liderami partnerów i zespołami terenowymi.
- Wzmacniaj zaangażowanie partnerów i widoczność Picus w regionalnym ekosystemie.
- Współpracuj z działem sprzedaży Picus, dbając o rzetelność prognoz szans sprzedażowych partnerów i rejestrów potencjału sprzedażowego.
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży kanałowej, zarządzaniu partnerami lub zarządzaniu kontami.
- Doświadczenie w cyberbezpieczeństwie i/lub korporacyjnym SaaS.
- Udokumentowane wyniki w budowaniu potencjału sprzedażowego i przychodów poprzez strategiczne partnerstwa kanałowe.
- Ugruntowane relacje z partnerami specjalizującymi się w bezpieczeństwie, takimi jak GuidePoint Security, Optiv, SHI International Corp., Presidio lub podobne organizacje.
- Doświadczenie w szkoleniu i wspieraniu zespołów sprzedażowych i technicznych partnerów.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i budowania relacji.
- Umiejętność samodzielnej pracy i osiągania wyników w dynamicznym, szybko rozwijającym się środowisku.
- Doświadczenie z Salesforce i procesami sprzedaży kanałowej będzie dodatkowym atutem.
- Gotowość do podróży po regionie, około 40% czasu pracy.
- Po warunkowej ofercie zatrudnienia wymagane są sprawdzenie referencji i weryfikacja tożsamości.
Benefity
- Nieograniczone możliwości rozwoju zawodowego.
- Międzynarodowe doświadczenie i współpraca z klientami na całym świecie.
- Zdalny zespół pracujący w różnych częściach świata.
- Równe szanse zatrudnienia.