51 – 200 員工
網路安全Picus Security 致力於開發用於安全驗證與暴露管理的網路安全解決方案。其平台透過入侵與攻擊模擬、自動化滲透測試，以及對抗性暴露驗證，協助組織評估其安全控制措施在偵測與阻止威脅方面的成效。Picus 將持續性威脅暴露管理與漏洞分析相結合，同時透過教育資源與威脅情報資料，支援安全營運團隊因應不斷演變的威脅環境。
遠端通路客戶經理—伊利諾州
拓展 Picus Security 在中部地區的網路安全合作夥伴網絡。 透過賦能、共同銷售及聯合銷售計畫，建立合作夥伴商機管道。
說明
- 依據 Picus 的市場拓展優先事項制定區域通路計畫。
- 在東北部與增值經銷商（VAR）、託管安全服務供應商（MSSP）、系統整合商及轉售商建立並管理策略合作關係。
- 拓展由合作夥伴帶動的商機管道、支援商機登錄並提升營收。
- 與區域銷售團隊協調共同銷售、客戶規劃及交易執行。
- 為合作夥伴的銷售代表、銷售工程師及服務團隊提供銷售與技術訓練。
- 負責 Picus 合作夥伴賦能計畫及其持續訓練。
- 規劃聯合市場拓展活動、合作夥伴活動、網路研討會及實地行銷。
- 管理市場開發基金（MDF）計畫，協助合作夥伴創造需求。
- 主持與重點合作夥伴的季度業務檢討、商機管道檢討及定期規劃會議。
- 與合作夥伴主管及第一線團隊建立關係。
- 深化合作夥伴參與度，提升 Picus 在區域生態系中的能見度。
- 與 Picus 銷售團隊合作，確保合作夥伴商機預測及商機管道紀錄準確。
職位要求
- 具備至少五年通路銷售、合作夥伴管理或客戶管理經驗。
- 具備網路安全及／或企業 SaaS 經驗。
- 有透過策略通路合作拓展商機管道並提升營收的實績。
- 與專注於安全領域的合作夥伴建立關係，例如 GuidePoint Security、Optiv、SHI International Corp.、Presidio 或同類機構。
- 具備培訓及賦能合作夥伴銷售與技術團隊的經驗。
- 具備出色的溝通、簡報及建立關係能力。
- 能獨立工作，並在快速變動、高成長的環境中交付成果。
- 具備 Salesforce 及通路銷售流程經驗者佳。
- 願意在該區域出差，約占 40%。
- 有條件錄用後須接受背景及身分查核。
福利待遇
- 職涯發展機會廣泛。
- 可拓展國際視野並與全球客戶合作。
- 加入全球分散式遠端團隊。
- 提供平等就業機會。