LogoFresh Jobs Ahead
DoiT International
DoiT International
201 – 500 Dipendenti
Sponsor per visto H1BConsulenzaSaaSServizi cloud
DoiT International aiuta le organizzazioni a gestire l’infrastruttura cloud su AWS, Google Cloud e Microsoft Azure. I suoi servizi cloud combinano gestione dei costi, analisi dei carichi di lavoro, automazione e consulenza per aiutare i team a comprendere le spese, migliorare le prestazioni e gestire gli ambienti cloud tenendo conto della sicurezza.
LinkedIn
Offerte dell’azienda

Responsabile clienti, servizi cloud (Stati Uniti, da remoto)

Gestisci i clienti di piccole e medie imprese e del mercato intermedio presso DoiT International, un’azienda di tecnologie cloud. Promuovi la fidelizzazione, i rinnovi e la crescita dei clienti per prodotti e servizi multicloud.

USStati UnitiDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVendite
AWSCloudGoogle Cloud PlatformKubernetes

Descrizione

  • Gestisci un portafoglio Salesforce di clienti di piccole e medie imprese e del mercato intermedio, mantenendo aggiornati il contesto di ciascun cliente, gli stakeholder, le priorità, i rischi, le opportunità, i rinnovi e i prossimi passi.
  • Usa i dati del portafoglio per concentrare le attività sui clienti ad alto potenziale e su quelli a rischio.
  • Crea relazioni con i team dei clienti e comprendi le loro priorità aziendali, gli ambienti cloud, il livello di maturità FinOps e i risultati desiderati.
  • Tutela la fidelizzazione e i rinnovi individuando i rischi, coordinando i piani di mitigazione e guidando le trattative commerciali.
  • Sviluppa e gestisci opportunità di espansione relative a workload, migrazioni, ottimizzazione dei costi, impegni gestiti, prodotti e servizi.
  • Mantieni aggiornati le fasi delle opportunità e le previsioni.
  • Coordina piani cliente, finanziamenti, registrazione delle trattative ed esecuzione con i team Vendite, i responsabili del successo dei clienti, l’ingegneria sul campo, gli specialisti DoiT e i provider cloud.
  • Conduci revisioni dei clienti e FinOps, dimostrazioni di prodotto, pianificazione degli impegni, confronti su sicurezza e intelligenza artificiale, onboarding e revisioni delle escalation.
  • Coordina le escalation e assicurati che i problemi siano seguiti fino alla risoluzione.
  • Usa i dati dei clienti, le dashboard, i flussi di lavoro CRM e gli strumenti di intelligenza artificiale o automazione per migliorare la copertura del portafoglio.
  • Condividi feedback dei clienti, richieste di prodotto e informazioni sul mercato con i team Prodotto, Ingegneria, Marketing e Vendite.
  • Mantieni revisioni e piani per i clienti prioritari e ad alto potenziale, monitorando risultati, interazioni, tendenze di spesa, rischi, date di rinnovo e piani di crescita.

Requisiti

  • Hai almeno due anni di esperienza nella gestione clienti, nel customer success o nell’ingegneria a contatto con i clienti.
  • Hai almeno tre anni di esperienza lavorativa in un’azienda tecnologica.
  • Comunichi con chiarezza in inglese, sia a voce sia per iscritto.
  • Usi le tue conoscenze tecniche per collaborare efficacemente con i team tecnici.
  • Sai costruire relazioni solide e influenti.
  • Hai ottime capacità operative e amministrative.
  • Lavori in modo analitico e con grande attenzione ai dettagli.
  • Sai passare efficacemente dalle priorità strategiche alle attività di dettaglio.
  • Dimostri interesse a crescere nell’organizzazione e ad ampliare costantemente le tue competenze.
  • L’esperienza con AWS, GCP o un’altra importante piattaforma cloud pubblica costituisce un titolo preferenziale.
  • L’esperienza con FinOps, ottimizzazione dei costi cloud, operazioni cloud, Kubernetes, intelligenza artificiale, piattaforme dati o tecnologie cloud correlate costituisce un titolo preferenziale.
  • La certificazione AWS Cloud Practitioner o Google Cloud Digital Leader costituisce un titolo preferenziale.

Benefit

  • Ferie illimitate.
  • Modalità di lavoro flessibili.
  • Assicurazione sanitaria.
  • Congedo parentale.
  • Piano di stock option per i dipendenti.
  • Contributo per l’ufficio domestico.
  • Contributo per lo sviluppo professionale.
  • Programma di riconoscimento tra colleghi.
  • Orari flessibili per conciliare lavoro e vita privata.
  • Lavoro da remoto.

Offerte correlate

G

Responsabile vendite regionale, Italia

Guardian Industries - DeWitt
EdiliziaIndustria manifatturiera
ITItaliaDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseLingua Richiesta: italianoVendite
ERP

Guida la strategia commerciale di Molex in Italia per le soluzioni di connettori e interconnessione, con responsabilità sulla crescita dei ricavi e sui clienti strategici. Sviluppa gli ingegneri di vendita e coordina i partner di canale per costruire relazioni durature con i clienti e sviluppare il business.

Apri
Abramson Labor Group

Avvocato associato per gli indennizzi da infortunio sul lavoro in California (da remoto)

Abramson Labor Group
51 – 200 Dipendenti
B2BLegale
USStati UnitiCACalifornia
110.000 $ – 130.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioLingua Richiesta: ingleseAvvocato

Abramson Labor Group cerca un avvocato associato per gestire da remoto casi di indennizzo da infortunio sul lavoro in California. Il ruolo comprende la gestione del contenzioso, delle deposizioni, delle trattative con i clienti e della risoluzione dei casi.

Apri
Fortis Life Sciences

Rappresentante vendite interne, soluzioni anticorpali

Fortis Life Sciences
201 – 500 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaIndustria manifatturiera
USStati Uniti
65.000 $ – 70.000 $ / anno
In sedeTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite interne

Sviluppa le vendite di reagenti per le scienze della vita e la diagnostica di Fortis Life Sciences attraverso attività di prospezione, relazioni con i clienti e gestione del CRM. Assisti i clienti e fai avanzare le opportunità per soluzioni di prodotti tecnici.

Apri