CrowdStrike는 2011년에 설립된 사이버 보안 및 SaaS 기업으로, 엔드포인트, 아이덴티티, 네트워크와 클라우드 환경을 보호하는 클라우드 기반 도구를 개발합니다. Falcon 플랫폼은 인공지능과 실시간 가시성, 위협 탐지 및 대응 기능을 결합해 조직이 정교한 사이버 공격을 식별하고 차단할 수 있도록 지원합니다. CrowdStrike는 사이버 보안, 관리형 탐지 및 대응, 응용 AI 분야에서 사업을 전개하며 시스템과 데이터의 보안을 강화하려는 기업을 지원합니다.
뉴질랜드 시니어 기업 고객 영업 담당자
뉴질랜드에서 CrowdStrike의 AI 네이티브 사이버 보안 플랫폼을 바탕으로 신규 사업을 개척하고 고객 계정을 성장시킵니다. 영업 주기, 갱신 및 교차 판매 기회를 주도합니다.
설명
- 뉴질랜드에서 신규 사업을 개척하고 기존 고객 계정을 성장시킵니다.
- 잠재 고객과 소통해 영업 기회를 발굴합니다.
- 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 영업 프로세스를 주도합니다.
- 영업 엔지니어와 협력해 고객 계정 전략을 수립하고 실행합니다.
- 영업 개발 담당자와 협업해 영업 파이프라인을 구축합니다.
- 경영진에게 영업 전망과 진행 상황을 보고합니다.
- 사이버 보안 및 CrowdStrike 제품에 관한 지식을 쌓습니다.
- 경쟁사 동향을 파악하고 CrowdStrike 솔루션의 가치를 전달합니다.
- 영업 목표와 할당량을 달성하고 초과 달성합니다.
- 구독 갱신, 교차 판매 및 상향 판매 기회를 통해 기존 고객을 지원합니다.
지원 자격
- 콜드콜과 신규 사업 개척을 포함한 영업 경력.
- 복잡한 다중 제품 아키텍처를 판매해 성과를 입증한 경험.
- 기업 임원 및 평가 담당 엔지니어를 대상으로 한 영업 경험.
- 개인별 할당량을 책임지는 역할에서 기대 이상의 성과를 거둔 이력.
- 기술 이해력과 비즈니스 및 기술 개념을 빠르게 습득하는 능력.
- SaaS 영업 경험.
- 보안 분야 영업 경험 우대.
- 코칭을 수용하고 언제 지원을 요청해야 하는지 판단하는 능력.
- 자기 관리, 뛰어난 시간 관리와 정리 능력, 프로세스 준수 역량.
- AI 기술을 활용해 의사결정을 개선하고 업무 흐름과 프로세스를 간소화하며 효율성을 높이고 비즈니스 성과를 낸 경험.
- 자신의 강점과 약점, 개발이 필요한 부분을 인식하는 능력.
복리후생
- 보상 및 주식 보상.
- 신체 및 정신 건강 프로그램.
- 휴가 및 공휴일.
- 유급 육아휴직 및 입양 휴가.
- 모든 직급과 직무에서 제공되는 전문성 개발 기회.
- 직원 네트워크, 지역 커뮤니티 그룹 및 자원봉사 기회.
- 편의 시설을 갖춘 사무실 문화.