CrowdStrike — компанія у сфері кібербезпеки та SaaS, заснована у 2011 році. Вона розробляє хмарні інструменти для захисту кінцевих пристроїв, ідентифікаційних даних, мереж і хмарних середовищ. Платформа Falcon поєднує штучний інтелект, видимість у реальному часі, виявлення загроз і можливості реагування, допомагаючи організаціям виявляти та зупиняти складні кібератаки. Діяльність CrowdStrike охоплює кібербезпеку, кероване виявлення загроз і реагування на них, а також прикладний штучний інтелект, підтримуючи компанії, які прагнуть посилити захист своїх систем і даних.
Старший менеджер із корпоративних клієнтів, Нова Зеландія
Розвивайте продажі та відносини з клієнтами в Новій Зеландії, пропонуючи платформу CrowdStrike для кібербезпеки на основі ШІ. Ведіть цикли продажів, поновлення підписок і можливості для перехресних продажів.
Опис
- Розвивайте продажі в Новій Зеландії та розширюйте співпрацю з наявними клієнтами.
- Спілкуйтеся з потенційними клієнтами, щоб виявляти можливості для продажів.
- Ведіть процес продажу від пошуку клієнтів до укладення угоди.
- Співпрацюйте з інженерами з продажу під час розроблення та реалізації стратегій роботи з клієнтами.
- Координуйте роботу з представниками з розвитку продажів, щоб формувати воронку продажів.
- Надавайте керівництву прогнози продажів і поточну інформацію.
- Поглиблюйте знання у сфері кібербезпеки та продуктів CrowdStrike.
- Стежте за конкурентами та доносіть цінність рішень CrowdStrike.
- Виконуйте й перевищуйте цільові показники та квоти продажів.
- Підтримуйте наявних клієнтів під час поновлення підписок, а також у питаннях додаткових і перехресних продажів.
Вимоги
- Досвід у продажах, зокрема холодних дзвінків і залучення нових клієнтів.
- Підтверджений успіх у продажу складних архітектур із кількома продуктами.
- Досвід продажу керівникам найвищого рівня та інженерам, які оцінюють рішення.
- Досвід стабільного перевищення очікувань в індивідуальній ролі з персональною квотою продажів.
- Технічна грамотність і здатність швидко опановувати бізнесові й технічні концепції.
- Досвід продажу SaaS-продуктів.
- Досвід продажу рішень у сфері безпеки буде перевагою.
- Здатність сприймати зворотний зв’язок і розуміння, коли варто звернутися по підтримку.
- Самодисципліна, сильні навички керування часом та організації, дотримання процесів.
- Досвід використання технологій ШІ для покращення рішень, оптимізації робочих процесів, підвищення ефективності та досягнення бізнес-результатів.
- Усвідомлення власних сильних і слабких сторін та потреб у розвитку.
Переваги
- Винагорода та виплати у формі акцій.
- Програми підтримки фізичного й психічного здоров’я.
- Відпустка та святкові дні.
- Оплачувана відпустка для батьків і усиновлювачів.
- Можливості професійного розвитку на всіх рівнях і в різних ролях.
- Мережі співробітників, місцеві спільноти та можливості для волонтерства.
- Офісна культура з різноманітними зручностями.