CrowdStrike je tvrtka za kibernetičku sigurnost i softver kao uslugu, osnovana 2011. godine. Razvija alate u oblaku za zaštitu krajnjih uređaja, identiteta, mreža i okruženja u oblaku. Njezina platforma Falcon objedinjuje umjetnu inteligenciju s pregledom u stvarnom vremenu, otkrivanjem prijetnji i mogućnostima odgovora kako bi organizacijama pomogla prepoznati i zaustaviti sofisticirane kibernetičke napade. CrowdStrike djeluje u područjima kibernetičke sigurnosti, upravljanog otkrivanja prijetnji i odgovora na njih te primijenjene umjetne inteligencije, podržavajući tvrtke koje žele ojačati sigurnost svojih sustava i podataka.
Viši izvršni direktor za korporativne klijente, Novi Zeland
Razvijajte nove poslove i rastite postojeće račune na Novom Zelandu za CrowdStrikeovu platformu kibernetičke sigurnosti temeljenu na umjetnoj inteligenciji. Vodite prodajne cikluse, obnove pretplata te prilike za dodatnu i unakrsnu prodaju.
Opis
- Stječite nove klijente na Novom Zelandu i razvijajte postojeće korisničke račune.
- Uključite potencijalne klijente i otkrivajte prodajne prilike.
- Vodite prodajni proces od pronalaženja potencijalnih klijenata do zaključenja posla.
- Surađujte s prodajnim inženjerima na razvoju i provedbi strategija za korisničke račune.
- Koordinirajte s prodajnim predstavnicima za razvoj poslovanja kako biste izgradili prodajni lijevak.
- Pružajte upravi prognoze prodaje i ažurirane informacije.
- Razvijajte znanje o kibernetičkoj sigurnosti i proizvodima CrowdStrikea.
- Pratite konkurenciju i komunicirajte vrijednost CrowdStrikeovih rješenja.
- Ostvarujte i premašujte prodajne ciljeve i kvote.
- Podržavajte postojeće klijente pri obnovi pretplata te kroz prilike za unakrsnu i dodatnu prodaju.
Zahtjevi
- Iskustvo u prodaji, uključujući hladne pozive i stjecanje novih klijenata.
- Dokazani uspjeh u prodaji složenih arhitektura s više proizvoda.
- Iskustvo u prodaji rukovoditeljima na C-razini i inženjerima koji procjenjuju rješenja.
- Rezultati iznad očekivanja u samostalnoj ulozi s prodajnom kvotom.
- Tehnička sklonost i sposobnost brzog usvajanja poslovnih i tehničkih koncepata.
- Iskustvo u prodaji SaaS rješenja.
- Iskustvo u prodaji sigurnosnih rješenja prednost je.
- Spremnost na usvajanje povratnih informacija i dobra procjena kada zatražiti podršku.
- Samodisciplina, dobro upravljanje vremenom, organiziranost i dosljedno pridržavanje procesa.
- Iskustvo u primjeni tehnologija umjetne inteligencije za donošenje boljih odluka, pojednostavljenje radnih tijekova i procesa, povećanje učinkovitosti te postizanje poslovnih rezultata.
- Svijest o vlastitim prednostima, slabostima i potrebama za razvojem.
Pogodnosti
- Naknada i dodjela vlasničkih udjela.
- Programi za tjelesnu i mentalnu dobrobit.
- Godišnji odmor i praznici.
- Plaćeni roditeljski dopust i dopust za posvojenje.
- Mogućnosti profesionalnog razvoja na svim razinama i u različitim ulogama.
- Mreže zaposlenika, lokalne susjedske grupe i prilike za volontiranje.
- Uredska kultura s raznim sadržajima.